Las Vegas, CES très exigeant
Des habitués du salon de l’électronique conseillent les jeunes pousses de la French Tech
Le salon de l’électronique Consumer Electronic Show (CES) se tient à Las Vegas jusqu’à dimanche. On y attend 224 start-up françaises, soit deux fois plus qu’en 2016. Sous la bannière « French Tech » promue par le ministère de l’Economie et des Finances, nombreuses sont celles qui traversent pour la première fois l’Atlantique, en espérant se faire un nom et séduire les investisseurs.
20 Minutes a demandé à des habitués du salon quels conseils ils donneraient à nos petits « bleus ».
VSéduire les journalistes. « La probabilité que les personnes dont vous avez besoin viennent sur votre stand est très faible », professe Fred Potter, fondateur de Netatmo. « Faire le buzz est plus important que d’enregistrer ses premières commandes, soutient Eric Carreel, cofondateur de Withings et
président d’Invoxia et Sculpteo. Paradoxalement, le CES est le meilleur endroit pour communiquer en France ! » V Ne pas se prendre pour celui que l’on n’est pas. « Il est inutile d’essayer d’avoir l’air gros, prévient Rafi Haladjian, fondateur de Sen.se, venu pour la première fois au salon en 2006 avec son lapin connecté Nabaztag. Vous ne ferez pas illusion et cela va vous coûter bêtement cher. On ne devrait faire le CES que lorsque l’on débute, ou lorsque l’on est très riche, juste pour rouler des mécaniques. »
V N’y aller que si c’est justifié. « Il faut être clair sur ce que l’on entend dévoiler, recommande Eric Carreel. Si le produit que l’on développe n’est pas prêt, il vaut mieux ne pas l’annoncer un an à l’avance. » Même recommandation de Fred Potter : « Cela ne sert à rien de faire un buzz inutile. Chaque année, on rencontre ce que j’appelle des bidonnages : la fourchette connectée, le godemiché connecté… et cela tue le CES. »
V Avoir les reins solides. « Le CES coûte horriblement cher. Une semaine sur place à quatre représente entre 20 000 et 40 000 $ (entre 19 000 et 38 000 €) », prévient Fred Potter. « Le travail sur place est assez ingrat. 95 % des gens qui passent sur votre stand ne vous intéressent pas », précise Rafi Haladjian. W