FINANCEMENT
Vous pouvez obtenir plusieurs avantages sur votre contrat de prêt
C’est décidé, vous allez acquérir un bien immobilier, et donc il va falloir négocier un crédit auprès de votre banque.
Vous vous apprêtez à dépenser des dizaines de milliers d’euros, votre compte en banque va en prendre un coup. Lors de l’achat d’un bien immobilier, le moindre centime compte. Heureusement, il y a plusieurs choses que vous pouvez négocier dans votre crédit immobilier. A commencer par les frais de dossiers. D’après Serge Maître, président de l’Association française des usagers des banques (Afub), « ils peuvent aller de 250 à 1 000 € ».
Donner pour obtenir
Son conseil, pour éviter des dépenses supplémentaires sur ce point, est de « faire valoir qu’on va domicilier les revenus auprès de la banque. On lâche du lest pour faire passer la pilule », recommande Serge Maître. Autre astuce du spécialiste, « faire jouer les offres de la concurrence ». Pour négocier au mieux son crédit immobilier, il faut envisager tous les cas de figure, et notamment la possibilité que vous revendiez votre bien avant d’avoir fini de le rembourser, pour acheter un appartement ou une maison plus grande par exemple. Dans ce cas, vous avez deux solutions. Soit l’argent de la vente du premier bien vous permet de solder directement votre dette et Serge Maître préconise de chercher à « obtenir la suppression des pénalités de remboursement anticipé ».
Arriver les armes en main
Mais l’emprunteur peut aussi négocier un ajout au contrat, l’option « transfert de prêt ». Plus difficile à obtenir, selon Jauffrey Ianszen, directeur réseau et développement du courtier spécialisé Immoprêt. D’après lui, il permet de conserver le taux en cours lors de l’achat d’un nouveau bien, avec le même taux d’intérêt, quitte à l’assortir d’un « taux complémentaire » sur l’excédent éventuel. Mais pour mieux négocier, un avantage de poids sera « l’apport personnel du client ». Pour le président de l’Afub, si « les revenus mensuels représentent le minimum vital pour le banquier », l’apport personnel « c’est ce qui fait dire que le client est intéressant » puisqu’il est capable d’économiser. Comme quoi, les négociations sur un prêt immobilier, ça se prépare longtemps à l’avance.