Quand les vendeurs jouent à domicile
La vente directe offre des débouchés accessibles et souvent lucratifs...
Oubliez tout ce que vous croyez savoir sur le secteur. La vente à domicile est une activité relativement méconnue qui souffre encore de quelques clichés malgré un marché en plein boom ces dernières années. Loin du cliché de la réunion Tupperware des années 90, la vente directe a évolué et colle au besoin de confiance des consommateurs. Les réunions se font chez la personne et sont aujourd’hui des ateliers où les consommateurs peuvent vraiment tester les produits présentés par le vendeur.
Là aussi, tout a évolué, et tous les types de produits sont vendus, de l’électroménager à la téléphonie mobile et les ordinateurs.
« Le secteur de la vente à domicile offre des opportunités importantes », s’enthousiasme Jacques Cosnefroy, délégué général de la FVD. « Et sans aucune distinction, il y a des étudiants, des demandeurs d’emplois et des personnes en fin de carrière qui franchissent le pas. » Pour lui, la vente directe est un secteur qui favorise la reconversion, notamment grâce aux formations qui sont proposées. « Toutes les sociétés adhérentes de la fédération ont l’obligation de former leurs collaborateurs. »
Il faudra compter environ trois semaines ou un mois de formation initiale, puis une formation de terrain et des formations techniques complémentaires. Depuis 2018, les BTS en gestion de la relation client (NDRC) et le bac option vente ont intégré une formation en vente directe. « Il y a une dynamique énorme dans le secteur de la formation, de plus en plus de jeunes
« La dynamique est énorme: de plus en plus de jeunes s’y intéressent » Jacques Cosnefroy
s’y intéressent car ils comprennent qu’il y a des opportunités d’évolution de carrière. »
Sophie Desombre a créé en 2012 unjourunevente.com. Pour elle, la vente à domicile peut plaire à de nombreux profils : « que vous vouliez garder une activité malgré des enfants en bas âge ou que vous recherchiez un revenu complémentaire, ce secteur peut vous plaire. » Son site a pour but de mettre en relation les entreprises, les clients et les vendeurs, notamment avec un système de localisation, mais pas seulement. « C’est aussi une plateforme de recrutement, les marques peuvent poster des offres d’emplois et contacter les vendeurs. » Un secteur en pleine expansion qui n’attend donc plus qu’une chose, qu’on lui ouvre la porte.