Dans la tête d’un chasseur : Se placer dans la ligne de mire

Le marché des cadres supérieurs et dirigeants obéit à des règles spécifiques qu’il faut respecter et maîtriser, pour être repéré notamment des chasseurs de tête.

SACHEZMETTREEN AVANT DES RÉSULTATS CHIFFRÉS!

Le temps de transition moyen pour un dirigeant se situe entre 8 et 12 mois. Les créations de postes sont rares et le nombre de postes disponibles est limité du fait d’un turnover faible. Pour accélérer un changement de cap, les échanges avec des pairs, au sein de réseaux professionnels dédiés (clubs, associations ou communautés virtuelles) sont primordiaux. Ils permettent en effet l’accès à des informations potentiellement porteuses d’opportunités : changement d’organisation, fusion, vente chez un concurrent, fournisseur ou même un client. Il faut être à l’écoute des signaux faibles et anticiper la prise de contact directe. Par ailleurs, on recommandera de chercher à aller au-delà du réseau “proche” afin d’accéder à un niveau d’infor- mation qui ne soit pas déjà connu de tous dans son environnement direct (vase clos). La présence en ligne, sur les réseaux sociaux professionnels tels LinkedIn par exemple, doit être à la fois active (engager le contact, partager l’expertise), structurée et ciblée. Ces canaux vous permettront de “marketer” vos expériences, résultats et domaines clés de compétences afin de vous distinguer de vos pairs.

TIRER LE MEILLEUR DES CHASSEURS DE TÊTE

Les chasseurs de tête essaient tant que possible de permettre des changements d’écosystème économique - enjeu numéro un du changement de poste - mais restent contraints par le cahier des charges de leurs mandataires. Ils sont attentifs à plusieurs éléments essentiels : taille et culture des entreprises dans lesquelles vous avez évolué, nature des clients, échelles économico-temporelles (par exemple : vente en mode projet long terme de produits ou de services supérieurs à 50 000 euros ou vente flash de type FMCG)… Savoir mettre en avant des résultats chiffrés et des éléments qui pourront illustrer ces critères sera un réel atout dans la perspective d’un échange avec un chasseur de tête. Autre conseil : développez des formats de présentation allant de 5 à 50 minutes pour les rendre adaptés à différents types d’interlocuteurs : chasseur de tête, alter ego, DRH, PDG…