NE FAITES PAS L’IMPASSE SUR LES BASIQUES !
Pour (bien) démarrer votre projet de création d’entreprise, voici un rappel de quelques fondamentaux sur lesquels il vaut mieux éviter de faire l’impasse. Par Régis Goujet, professeur en entrepreneuriat et PME à l'EM Lyon Business School
Avec cette idée révolutionnaire je vais faire un malheur ! Je dois estimer mes besoins mais ils devraient être faibles. Comptetenu de mon expérience, je devrais rassembler les compétences nécessaires sans problème. Et dans un an ou deux, je revends ma boîte quelques millions d’euros !”. Combien de fois ai-je entendu ces propos au cours des années passées à accompagner les créateurs d’entreprise. Alors non, cela ne se passe pas vraiment comme ça dans le monde réel de la start-up.
LA GRANDE IDÉE
Contrairement aux représentations habituelles, l’idée magique n’existe pas. L’idée que vous allez développer doit avant tout vous ressembler plutôt que d’être originale. De la même manière, il est crucial de définir vous-même vos critères de succès et d’échec. Ils ne doivent pas vous être imposés par d’autres acteurs, au risque de rompre l’harmonie avec votre personnalité. Pour autant, il n’est pas question de vous isoler. Osez vous faire aider, sachez écouter les autres et engranger des avis. Mais la décision finale vous appartient. Après tout, c’est votre projet et c’est vous qui prenez les risques. Un grand nombre d’entrepreneurs que j’ai rencontrés m’ont fait part de leur peur des aspects techniques, financiers notamment, du montage d’un projet. Là aussi, l’essentiel est ailleurs. L’enjeu de base est de veiller à la cohérence entre le marché visé, les ressources que vous pouvez rassembler et, pierre angulaire de cette cohérence, l’équipe que vous allez enrôler autour de vous. Un autre point essentiel consiste à bien déterminer son prix de vente. J’ai en effet constaté que beaucoup d’entrepreneurs sous-estiment le prix de vente de leur offre. Posez-vous la question du retour sur investissement : comment allez-vous créer de la valeur avec votre offre ? Enfin, mon dernier conseil peut surprendre : soyez pessimiste et patient. Parce qu’ils sont engagés et confiants en leur idée, trop d’entrepreneurs croient que ça va marcher vite et bien. Privilégier un scénario pessimiste vous permettra d’éviter les risques financiers d’un démarrage plus lent ou compliqué que prévu. Au final, c’est dans la recherche d’un équilibre entre passion et raison que s’exprimera le mieux votre engagement pour la réussite de votre projet.