Dans votre réseautage, évitez d’être stupide

En tant que réseauteur averti, vous trouverez un grand bonheur à lire le livre de Carlo Cipolla : Leslois fondamentale sdel as tupiditéhu maine. Cipolla classe les individus en quatre catégories : les intelligents, les bandits, les crétins et les stupides. Il part du principe que, dans l’interaction entre deux individus, chacun tire de l’autre un gain ou une perte et, parallèlement, cause un gain ou une perte. Il existe donc quatre schémas possibles qui expliquent les quatre types d’individus : - L’intelligent est celui qui agit avec une autre personne en entraînant un gain pour les deux protagonistes.

- Le crétin mène une action où il subit lui-même une perte et produit un avantage pour son interlocuteur.

- Le bandit correspond au schéma inverse puisqu’il tire un gain de son action et fait perdre l’autre.

- Enfin, le stupide est celui qui entraîne une perte pour un autre individu ou pour un groupe d’individus, tout en ne tirant lui-même aucun bénéfice et en s’infligeant éventuellement de pertes. En analysant votre pratique du Networking, vous constaterez que le Réseau efficace se réalise entre personnes “intelligentes”. Vous identifierez çà et là quelques stupides qui bêtement ne jouent pas le jeu, perdent et font perdre. Et vous devrez être sur vos gardes pour ne pas devenir bandit ou crétin. Je vous fais confiance, en tant que bon réseauteur, pour rester dans la catégorie des intelligents.