Mice : Cadeaux d’affaires, une fonction utile et responsable

Si la crise sanitaire impactera le marché cette année, elle va amplifier à moyen terme la transition vers des cadeaux Made in France et éco-responsables.

Les clients des entreprises aurontils cette année des cadeaux pour Noël ? Alors que la Covid 19 a mis à mal les trésoreries, la tentation de réduire le budget consacré aux cadeaux d’affaires est grande. Pour autant, le virus n’a pas empêché le salon spécialisé Omyagué d’accueillir 80 marques et un millier de visiteurs au Carrousel du Louvre, début septembre. "Même si on constate un recul de l’ordre de 20 % du nombre d’exposants, ils restent sensibles au marché BtoB alors les ventes au détail ont été fortement impactées par la crise sanitaire", résume Nathalie Cozette, directrice du salon. De son côté, le salon Affaires de Cadeaux prévoit d’accueillir les professionnels du 3 au 5 novembre, au parc des expositions de Paris. Directeurs marketing et responsables événementiels y dénicheront de bonnes idées, auprès de divers fournisseurs : fabricants de chocolats ou négociants en vin, éditeurs de coffrets-cadeaux ou distributeurs d’objets high-tech. L’enjeu est important : 32 % des entreprises déclarent effectuer régulièrement des cadeaux. Elles dépensent chaque année 850 millions d’euros pour remercier leurs partenaires, entretenir des relations commerciales ou stimuler les ventes. Le budget moyen pour un cadeau est inférieur à 30 euros HT pour 34 % des entreprises, quand 57 % annoncent consacrer un budget de 30 à 150 euros selon une enquête réalisée par Omyagué il y a deux ans. Reste, dans une offre pléthorique, à faire le bon choix. Un cadeau anodin montrera en effet que l’entreprise ne s’est pas souciée de la personne à qui elle l’adresse et peut même s’avérer contreproductif. Sans surprise, les vins et spiritueux et les produits gastronomiques constituent toujours le coeur de l’offre, car le risque de non satisfaction est limité. Pour autant, la bagagerie, les articles de bureau et les produits technologiques ont le vent en poupe. Encore plus s’ils sont personnalisés. Le coût est alors supérieur et la démarche prend plus de temps, mais le retour sur investissement est bien meilleur. "En cette période de Covid, les cadeaux dont l’approvisionnement peut être suivi, et donc les cadeaux Made In France, risquent également d’être plébiscités. Même si les marques étrangères resteront réclamées dans la mesure où elles disposent d’un distributeur implanté dans l’Hexagone", complète Nathalie Cozette. Autre tendance, que la crise sanitaire risque d’amplifier : les objets éco-responsables, à l’instar de la gourde isotherme bien pratique au bureau ! "Un cadeau d’affaires véhicule les valeurs de l’entreprise et l’éco-responsabilité est désormais un enjeu majeur", estime le salon Affaires de Cadeaux. Il ne s’y est pas trompé, en créant cette année un espace "éco-responsable". ■