Les bâtiments modulaires séduisent le monde industriel
>> Un marché porteur et des gammes larges
BPour répondre aux besoins de flexibilité des entreprises, Abri&Co propose la location ou la vente de bâtiments industriels modulaires. Depuis 5 ans, la société affiche une croissance à deux chiffres et des sociétés d’investissement viennent de rentrer dans son capital.
enoît Clément a participé à la création de deux entreprises (Immobilier hebdo, journal immobilier vendu en kiosque, Mobile & Permission une filiale Orange France précurseur dans le mobile marketing) avant de lancer en 2008 Abri&Co. Ce développeur commercial et marketing passé dans de grands groupes (Bouygues Latitudes, Unilever, univers de la grande distribution, France Télécom, Orange…) a su en tirer les leçons pour construire pas à pas le succès de son entreprise : Abri&Co propose une gamme de bâtiments modulaires industriels de stockage, à la location comme à la vente, pour satisfaire des besoins d'espace provisoires ou définitifs et des services associés. « J'ai créé Abri&Co en 2008 car j'avais fait un double constat : les industriels souhaitaient alléger leurs charges avec des solutions flexibles, et le contexte était difficile et souvent imprévisible ». Comme beaucoup de start-up, il commence son activité dans son garage Puis très vite, il s'installe dans la zone franche des Mureaux. Aujourd'hui, son entreprise créée en pleine crise économique affiche chaque année une croissance à deux chiffres. Pour asseoir sa croissance, Benoît Clément a fait entrer dans son capital des investisseurs : en 2010, Financités, la société à capital risque présidée par Jacques Attali et une nouvelle levée de fonds est en cours. Objectif : se donner les moyens d'atteindre d'ici à 5 ans un CA de 12 à 15 millions. Mais Benoît ne s'arrête pas seulement à l'examen de son compte de résultat. « Nous ne comptons pas seulement les mètres carré réalisés mais il est important pour nous de mesurer la satisfaction de nos clients. Notre règle : l'exigence avant tout ». Abri&Co surfe sur les nouvelles tendances de l'économie. Tout d'abord, dans les grandes métropoles, les grands terrains deviennent rares. Ensuite, les entreprises trouvent des terrains (souvent des petites surfaces) qui leur permettent de dispatcher la marchandise en réduisant l'impact écologique (livraison de proximité). Enfin, les entreprises doivent faire preuve d'agilité et de réactivité : comment gagner de nouveaux marchés ? comment surmonter des pics d'activité ? comment se réorganiser tout en restant flexibles ? Les entreprises préfèrent concentrer leurs moyens financiers sur leur business et alléger leurs investissements immobiliers : la location ou la vente de bâtiments modulaires est une réponse. Les locations vont de 1 jour à 5 ans. Pour répondre aux besoins de ses clients, Abri&Co dispose de gammes très larges de produits. Des chapiteaux pour des événements de prestige (fêtes, showrooms, expositions, salons et congrès), des structures en aluminium avec un vaste choix de forme, de largeur (de 3m à plus de 50 m), de hauteur (de 2.50m à plus de 10m), des halls prémontés en usine avec la gamme Rapido et la nouvelle gamme Bati Flex Ecobuild. « C'est un produit de qualité mais lowcost et rapide à mettre en place. Nous pouvons construire un bâtiment économique et écologique dans un délai de 6 semaines. Parce que nos bâtiments sont tous construits avec des éléments préfabriqués et standardisés ».