IMMO-INTERACTIF : DES VENTES SUR APPELS D’OFFRES

« Immo-interactif est l’un des outils à la disposition des notaires qui pratiquent la négociation immobilière », explique Guillaume Chary. « Cela représente environ 10 % de nos ventes, en volume » (mais un pourcentage plus élevé en chiffre d’affaires). C’est une méthode de vente qui se situe à mi-chemin entre la négociation classique et les ventes aux enchères. Il s’agit, en procédant par appel d’offres, de mettre en concurrence des acheteurs potentiels qui ont d’abord fait l’objet d’un agrément (dans la demande d’agrément, le mode de financement est indiqué). Avec au final, pour le vendeur, l’avantage d’un timing serré (dans un délai moyen de 45 jours, le bien trouve acquéreur), de la transparence, et de la possibilité de choisir l’acquéreur le mieux disant. Le prix offert n’est pas le seul critère de choix du vendeur, qui peut être motivé aussi, notamment, par l’absence d’une condition suspensive d’obtention de prêt. Il n’y a pas de surcoût par rapport à une vente classique.

Dans un premier temps, le bien est expertisé par le notaire, puis une stratégie de vente est élaborée avec le vendeur. Après que l’annonce a été diffusée sur le site immobilier.notaires.fr avec les informations utiles (notamment diagnostics et documents d’urbanisme), le notaire fait visiter le bien sûr une période de 3 à 4 semaines. Les acquéreurs potentiels signent une demande d’agrément gratuite et sans engagement. Au jour fixé d’un commun accord entre le vendeur et le notaire, la réception des offres débute et dure 24 heures chrono.