Édouard de Rémur ( Oodrive) : « Nous voulons une position forte en Europe, être un acteur incontournable »

Avec Stanislas de Rémur, son frère, et Cédric Mermilliod, un ami d’enfance, Édouard de Rémur a fondé Oodrive en septembre 2000. Dix- sept ans plus tard, l’entreprise vient de lever 65 millions d’euros pour poursuivre son développement international et procéder à de nouvelles acquisitions.

QUEL EST LE MANTRA D’OODRIVE ? ❚ Édouard de Rémur : Notre entreprise a été créée avec un ADN qui s’articule autour du document sensible. C’est la colonne vertébrale. Toutes nos solutions s’articulent autour de ce document sensible pour sauvegarder et archiver, partager et lui apporter de la confiance avec la signature ou l’horodatage : voilà notre coeur de métier. Notre croissance s’est réalisée de manière organique et externe en rachetant huit entreprises, à la fois pour acquérir des technologies mais également pour gagner des parts de marché. Aujourd’hui, l’entreprise compte près de 380 collaborateurs majoritairement en France et à Paris. Nous disposons de filiales à Munich, Bruxelles, Madrid, Sao Paulo, Singapour et un petit bureau en Suisse. Nous avons réalisé 42 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2016 et nous sommes en ligne avec nos objectifs. La dernière levée de fonds a un même objectif : acquisition et accélération de la croissance. Nous regardons plusieurs cibles. Nous avons acquis SSL Europa cet été pour améliorer notre leadership sur le certificat. Nous disposions de CertEurope mais cela renforce notre position sur les certificats SSL afin de compléter notre gamme Trust. Et nous espérons annoncer une autre acquisition d’ici à la fin de l’année. VOUS AVEZ RÉUSSI À INTÉGRER VOS ACQUISITIONS, CE QUI N’EST PAS TOUJOURS FACILE ? ❚ Nous avons désormais une véritable expertise dans l’intégration d’entreprises ; ce qui s’avère parfois une opération très risquée notamment au niveau des collaborateurs. Si les personnes clés n’adhèrent pas au projet lors du rachat, c’est un échec et on perd du temps et de l’argent. Les talents sont un facteur de ralentissement ou d’accélération de croissance. L’humain est une valeur forte. Nous attachons beaucoup d’importance au bien- être de nos salariés. D’abord parce que c’est un élément de culture. Mais c’est aussi un élément important pour le recrutement. Le recrutement de développeurs est particulièrement tendu, notamment grâce au Crédit Impôt Recherche ( CIR) qui donne une grande compétitivité à la France. C’est ainsi que nous avons vu des entreprises

étrangères implanter leur R& D en France car il y a non seulement des talents reconnus mais aussi les aides du CIR qui sont réellement conséquentes. Et nous avons fait le choix de ne pas nous battre uniquement sur le salaire. Mais également sur les conditions de travail, l’accueil, la qualité de l’environnement de travail, l’atmosphère. De là a découlé une culture. On a largement investi dans la qualité de nos locaux. Et c’est réellement important pour intégrer les personnes clés des sociétés rachetées. L’équipe DRH compte huit personnes, ce qui est important pour une entreprise de notre taille. EN TERME DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL, QUELS SONT VOS AXES PRINCIPAUX ? ❚ La priorité est clairement l’Europe. Nous voulons une position forte en Europe, être un acteur incontournable. L’Europe est en avance sur le plan réglementaire et cet environnement réglementaire est favorable à notre entreprise. Ces normes favorisent des constructeurs européens. ET LES ÉTATS- UNIS ? ❚ Les États- Unis ne figurent pas dans notre stratégie à court- terme. C’est un marché très coûteux, très compétitif où nos principaux concurrents sont implantés avec une légitimité. Quant à l’Asie et l’Amérique du Sud, nous sommes présents principalement pour accompagner nos clients internationaux dans les régions où euxmêmes sont installés. Par exemple, pour plusieurs clients du luxe, nous avons ouvert un centre d’hébergement à Shanghaï pour ces clients qui ont une activité forte en Chine. La question de la confidentialité des infos est primordiale. Le chiffrement doit être de très haute qualité. Nos clients peuvent choisir dans quel pays leurs documents sont stockés selon la nature du document D’AUCUNS DOUTENT DE L’ASSOCIATION HEXATRUST, LUI REPROCHANT D’ÊTRE TROP FRANCO- FRANÇAISE ? ❚ Non, c’est une excellente initiative et nous allons très prochainement rejoindre Hexatrust. Dans tous les cas, nous en avons fait la demande. Il est intéressant de se mettre autour de la table. Nous avons des points communs, nous avons aussi souvent les mêmes clients et ne sommes pas concurrents nécessairement. QUELS SONT LES POINTS FORTS DE VOS SOLUTIONS ? ❚ Notre premier point fort est d’être des experts du Cloud. Cela fait 17 ans que nous travaillons sur ce sujet. En 2000 nous passions pour des ovnis. Il est impossible de s’improviser éditeur cloud du jour au lendemain. Il y a des enjeux en termes de performances et de sécurité. Comme je le disais au début : le document sensible est notre ADN et nos premiers clients sont arrivés pour cette raison, LVMH, Universal Music ou Framatome. Notre expertise vient nativement entreprise. On ne vient pas du grand public. L’autre point fort de nos solutions réside dans la sécurité. C’est quelque chose qui est pensé globalement. En effet, il y a la sécurité des logiciels et des données mais également la sécurité physique. Nous avons introduit des portiques dans nos bureaux avec des procédures très strictes pour certains accès. De même, nous sommes audités plusieurs fois par an et chacun de ces audits peut durer plusieurs semaines. La sécurisation est souvent du déclaratif. C’est pourquoi il faut des certifications. Certaines solutions permettent que l’éditeur puisse avoir accès aux documents sur demande à des fins d’aide ou de support. C’est un trou de sécurité énorme, car n’importe laquelle de ces personnes peut être corrompue d’une manière ou d’une autre. Notre vision est de proposer une plate- forme en 2018 avec un seul lieu de stockage. Notre objectif est d’avoir un lieu de stockage unique et des modules à activer en fonction des besoins et des cas d’usage. Dès lors, le client dispose d’un seul contrat, d’une même ergonomie pour l’ensemble de ses applications liées à la gestion des documents sensibles et aussi une seule solution à auditer dans le cadre du contrôle de la sécurité. Tout ceci simplifie énormément le fonctionnement dans l’entreprise. QUID DE LA BLOCKCHAIN ? ❚ On a des équipes qui regardent mais nous n’avons pas encore trouvé l’application parfaite pour ce type de techno. Nous participons à des forums et groupes de travail sur ce domaine.