Trois questions à BENOÎT SIMONNEY directeur général de Cyclo Vac en France
“Il est primordial d’avoir envie de relever le défi de développer un marché qui est encore actuellement
un marché de niche.”
Quel a été votre parcours ? J’ai 37 ans et cela va bientôt faire 20 ans que je travaille dans l’univers de l’aspiration centralisée. J’ai commencé par hasard, en effectuant un stage imposé l’année du baccalauréat. Grâce au père d’un de mes camarades, j’ai obtenu ce stage et je me suis lancé sans trop savoir de quoi il s’agissait. À 21 ans, j’ai créé ma propre marque sur Rennes avec trois magasins, cela a duré sept ans. Cyclo Vac est venu me chercher en 2004, d’abord en qualité d’animateur de réseau. Successivement j’ai monté les marches pour devenir directeur commercial adjoint, puis directeur et enfin directeur général aujourd’hui. Quelle est votre vision d’un développement par le biais d’un réseau d’indépendants ? Elle est très positive. Les comportements des consommateurs évoluent vite, surtout en période de crise, et l’aspiration centralisée demande conseil, technique et installation. Aujourd’hui, beaucoup d’enseignes peuvent se mettre à douter concernant leur développement si elles évoluent sur des marchés qui peuvent être concurrencés par la vente en ligne. Sur des produits comme les nôtres, il y aura toujours besoin d’un technicien qui va faire l’étude de faisabilité dans la maison, du conseil, et de l’installation. C’est aussi valable pour un client qui choisit de réaliser lui-même les travaux. Il aura toujours besoin de recommandations. Un conseil à un futur partenaire ? D’y croire ! Il faut avoir foi en son projet de création d’entreprise. C’est valable pour tous les produits. Entreprendre est un art, il est primordial d’avoir envie de relever le défi de développer un marché qui est encore actuellement un marché de niche. C’est cela aussi qui fait le charme de cette activité puisque de ce fait, le potentiel qui nous est offert est énorme. Or, dans l’amélioration de l’habitat, il y a souvent des marchés qui sont saturés, comme les fenêtres en PVC par exemple. Le gâteau ne se partage pas dans le même nombre de parts dans l’aspiration centralisée.