Choisir son réseau

LA PERSONNE

En fonction de la formation du candidat, on ne choisira pas n’importe quel métier. L’intéressé doit aller vers ce qu’il aime ou ce qu’il sait faire. Attention à la passion ! Elle est mauvaise conseillère, car faire de sa passion son métier conduit à une exagération de l’implication, au-delà du supportable économique.

LE PROJET

Est-ce une activité de négoce ou de services ? Dans le négoce, on fait de l’achat pour revendre ; il faut gérer des stocks, faire des soldes, être pointilleux sur les prix et les marges, entretenir les relations avec la centrale d’achat et les fournisseurs, savoir calculer son besoin de fonds de roulement et le respecter... Les activités de services sont moins consommatrices d’investissement, mais en revanche plus exigeantes en termes de relations avec les tiers, clients, tête de réseau, prestataires extérieurs.

LES CAPACITÉS

Quelles sont les compétences requises par le projet ? Le candidat dispose-t-il de tout ou partie de celles-ci ? L’acquisition de compétences nouvelles doit être évaluée en termes de durée et de financement. Attention aux activités qui nécessitent des diplômes ou des certificats professionnels indispensables telles que la coiffure, le transport, les agences immobilières…

LES MOYENS

Il est indispensable de dresser un business plan qui mettra en évidence les besoins en Lorsqu’un candidat franchisé choisit son réseau, il doit garder présent à l’esprit la recherche de concordance de six éléments qui nécessitent impérativement de s’harmoniser : la personne, le projet, les capacités, les moyens, le marché et l’organisation. termes de financement, de trésorerie, de résultats et surtout de capacité d’emprunt. Aucun réseau n’accordera de possibilité de recrutement à un candidat sans un financement initial équivalant au tiers ou à la moitié de l’investissement pour l’ouverture. À quoi s’ajoutera le financement du fonds de roulement pour assurer le stock et les premières échéances d’exploitation.

LE MARCHÉ

Le candidat doit s’intéresser à l’état du marché vers lequel il se dirige. Marché nouveau, possibilités de croissance rapide, droits d’entrée faibles ; marché mature, volumes assurés, droits plus importants ; marché en déclin, marges plus faibles, risque d’obsolescence en cours de contrat.

L’ORGANISATION

C’est l’aspect le plus impliquant du choix de réseau. Le candidat doit s’informer en profondeur sur les modes de fonctionnement de la chaîne à laquelle il va adhérer. Il faut avoir de nombreux contacts avec les dirigeants, le recruteur, se faire donner une liste de points de vente à visiter, aller audelà de ceux qui sont proposés, rencontrer des franchisés en cours de contrat, mais aussi ceux qui ont quitté le réseau (la liste est fournie dans le Document d’information précontractuelle), connaître les raisons, se faire décrire le type de relations entretenues avec l’animateur de la région visée, la façon dont sont gérées les relations collectives avec la tête de réseau, l’existence de structures de dialogue, etc. Cet aspect, parfois rebutant, permet de se faire une idée plus réaliste de la vie de la chaîne, au-delà de l’enthousiasme lié à la réalisation d’un projet auquel on est attaché. Cette alchimie de concordance des éléments cités ci-dessus ne se fera pas sans une prise de risque minimum, car le succès en franchise est personnel et l’échec ne peut être imputé qu’à celui qui a pris la décision.