“C’est un beau réseau pour un bon gestionnaire et manager”
1- Chiffres
Les chiffres de la tête de réseau ne sont pas communiqués après l’exercice 2013/2014 alors que le bilan 2014/2015 est fourni. On pourrait avoir ces informations intégrées dans les tableaux et graphiques du DIP (document d’information précontractuelle, Ndlr). Dans l’actualisation du DIP on pourrait aussi trouver le bilan 2015/2016.
La réponse d’Yves Allibert, président et Sophie Gucciardi, DRH et directrice du développement de la franchise d’Irrijardin :
Le DIP n’est pas à jour. On met toujours les résultats les plus récents. Nous clôturons notre exercice fin septembre donc les résultats sortent officiellement fin décembre. Donc là aujourd’hui, le DIP que nous remettons à nos candidats porte sur les résultats de 2016.
2 - Marge brute
Avec une marge brute globale de 41,73 %, le franchisé devra rester très vigilant sur son loyer et éventuel droit au bail pour ne pas dégrader son résultat.
La réponse d’Y.A. :
Oui, mais c’est un système équilibré. Un magasin avec trois personnes peut arriver à dégager jusqu’à 800 000 euros de chiffres. Avec 41 % de marge, les frais se limitent aux salaires, au loyer et à un peu de communication. Donc un magasin qui marche bien dégage une marge très satisfaisante.
3- Cessations définitives
Les fonds de commerces sont repris soit par des franchisés ou la tête de réseau. On note quelques cessations d’activité. La lecture du document sur les cessations définitives n’est pas présentée de façon très explicite.
La réponse d’Y.A. :
Elles sont extrêmement rares. Nous avons eu des reprises d’activité par d’autres franchisés. La dernière cessation sèche date de 2009.
Conclusion
Irrijardin a bien intégré la stratégie multicanale. Le franchiseur joue son rôle sur la partie accompagnement (aussi bien en formation qu’en animation). La mise en place des commissions avec les franchisés montre aussi la volonté de bien les accompagner et de les impliquer dans leur réussite. Il s’agit d’une activité très saisonnière qui est impactée par les conditions climatiques où la réussite commerciale du printemps conditionnera un bon bilan. C’est un beau réseau pour un candidat à la franchise qui est un bon gestionnaire et manager. Il faut également aimer les produits techniques en plus d’être sensible à l’amélioration du jardin.