“Le réseau regroupait tout ce que je désirais”
Professionnel aguerri, Baptiste Delcroix avait dans l’idée de créer une structure autour de l’immobilier, intégrant les financements. Il rejoint finalement franchisecourtier.com, un jeune réseau encore à peaufiner mais qui, selon lui, est plein de promesses. Ève MENNESSON
GÉRANT de sociétés dans la promotion immobilière, la construction et l’architecture durant de nombreuses années, Baptiste Delcroix a rejoint le réseau franchisecourtier.com fin 2015. “J’avais envie de créer de toutes pièces un pôle unique autour de l’immobilier, intégrant les financements et les assurances. Et c’est finalement ce que proposait déjà franchisecourtier.com. Le réseau regroupait tout ce que je désirais”, explique-t-il. Baptiste Delcroix parle en effet d’une évidence et ne se renseigne pas auprès d’autres réseaux. “Lorsque j’ai une convic
tion, je fonce”, lance-t-il. Son activité démarre réellement mi 2016, le temps de régler toutes les formalités. Si Baptiste Delcroix ne rencontre pas de problèmes en termes de financement, ni pour la recherche de son local, il reconnaît quelques difficultés administratives. “Comme tout entrepreneur en France”, nuance-t-il. Mais, aujourd’hui, son affaire est bien lancée. Notamment grâce à son carnet d’adresses hérité de sa vie précédente. “Je connais bien l’immobilier : mon coeur de cible est donc constitué des professionnels de toute la filière immobilière. Je développe notamment l’assurance car ce secteur de l’immobilier pâtit d’une carence dans ce domainelà”, raconte Baptiste Delcroix.
Mettre ses compétences au service du réseau
Mais l’expérience n’empêche pas de bien s’entourer : le franchisé se fait accompagner d’un avocat et d’un expert-comptable partenaire de longue date. Et recommande vivement, même aux plus aguerris, de s’entourer de professionnels. Autre conseil à de futurs franchisés qui seraient intéressés par le secteur du courtage : ne pas compter ses heures. “Même si on bénéficie d’un appui avec le réseau, la charge de travail pour lancer son activité est très importante. Il faut d’ailleurs bien s’assurer du soutien de sa famille”, recommande Baptiste Delcroix. Une charge de travail importante donc. D’autant plus lorsque le réseau est jeune et peu connu, comme c’est le cas de franchisecourtier.com. “Les portes des banques s’ouvrent moins facilement pour un jeune réseau. Et comme il a été fait le choix de ne
pas ouvrir le capital, l’enseigne bénéficie d’un budget publicitaire moins conséquent que les réseaux plus vieux qui eux ont ouvert leur capital”, indique Baptiste Delcroix. Le franchisé doit donc travailler plus dur pour se faire connaître auprès des clients. En tant que professionnel aguerri, il a même proposé ses services au réseau pour
l’aider à se développer. “Franchisecourtier.com étant jeune, il y a encore des choses à peaufiner. J’ai donc proposé mon aide au fondateur. Je suis actuellement en train de travailler sur la mise en place des partenariats grands comptes. L’objectif étant de signer des conventions au niveau national avec les établissements bancaires afin que les futurs franchisés n’aient plus à gérer cette phase là, qui est source de stress, assez longue et contraignante”, décrit Baptiste Delcroix. Le franchisé croit fort à ce concept et sait qu’avec le temps, il s’imposera sur le marché. D’ailleurs, son activité se porte bien. Il espère même prochainement recruter. “L’essentiel, lorsqu’on lance son entreprise, est d’avoir bien mûri le projet et d’être sûr de soi”, conclut-il.