Toute son énergie dans le vélo

Après plus de 40 ans d’investissement dans la moto, Éric Duminy vient d’ouvrir une nouvelle page, celle du vélo, activité dans laquelle il veut performer. Par passion, car il pratique, mais aussi pour diversifier son business à un moment où le pédalage revient en force. « J’ai d’abord décidé d’ouvrir un magasin de vélos, Énergie Vélo, au sein de Motoland à Amiens. Ce sont deux business totalement différents. J’ai découvert une nouvelle clientèle, il a fallu que je m’y adapte. Cette activité est une belle source de profit, je dégage 10 % de marge brute alors qu’on est entre 1,5 et 3 % dans la moto. En plus, cela crée une émulation autour de l’activité moto, des clients qui viennent acheter un vélo vont dans le magasin moto et vice-versa, car je me suis aperçu que beaucoup de mes clients motards pratiquaient aussi le vélo pour se maintenir en forme. Vu le succès, j’ai décidé de proposer ce concept Énergie Vélo en une sorte de franchise que j’ai envie de développer. Je veux faire profiter de mon expérience dans ce nouveau domaine aux motocistes et à d’autres commerçants. Ce concept ne coûte rien, il n’y a pas de droits d’entrée, la somme pour ouvrir un magasin est de 42 000 € tout compris, avec l’outillage mais sans le stock. Comme on est un groupement d’achat, on bénéficie de meilleures remises auprès des fournisseurs. On va aussi former les gens, monter un site de vente où chaque franchisé pourra vendre ses vélos, on aura une informatique en réseau pour savoir où chacun en est de son stock en cas de besoin si un magasin n’a pas le produit pour son client, on va monter un club... C’est un contrat de partenariat, ma seule exigence est que le magasin s’appelle Énergie Vélo et je demande 1 % du chiffre d’affaires en guise de royalties. Sur le nord de la France, on a déjà cinq magasins, bientôt un sixième, le réseau va s’étoffer, je suis confiant. »