Enquête Sponsoring
Le sponsoring, un levier enrichissant pour créer de la notoriété et dynamiser son magasin
Miser sur un pilote ou une équipe pour dynamiser l’image de son magasin, est-ce encore une bonne idée à l’heure du marketing ciblé et des réseaux sociaux ? Dans certains cas, le sponsoring reste un levier enrichissant, mais encore faut-il trouver la bonne formule pour en tirer le meilleur parti. Rappel des bases pour ne pas se tromper quand on investit dans le sport.
Sponsoriser un pilote ou une équipe sportive est une pratique qui remonte au siècle dernier, et qui a longtemps été un moyen de promotion pertinent pour assurer l’image d’un point de vente et attirer de nouveaux clients. Au 21e siècle, à l’heure des réseaux sociaux et de la communication tous azimuts, ce procédé est‑il toujours aussi fructueux ?
La moto étant une sphère où la passion est prééminente, liée entre autres à la singularité du produit mais aussi à sa pratique sportive et aux performances de ses champions, communiquer à travers le soutien à un pilote ou un team reste toujours un moyen de montrer son dynamisme. Cela peut même être moins onéreux et plus efficace que de financer une campagne de publicité traditionnelle dans les médias, sur les réseaux sociaux ou en affichage public.
Avec des investissements plus ou moins importants, selon l’ambition du projet (et avec de potentielles déductions fiscales), il est possible d’avoir une belle visibilité toute l’année sur une moto conduite par un pilote connu qui dispose d’une bonne image. Le sponsoring permet non seulement d’accroître la notoriété et la visibilité du magasin, mais également de lui donner du sens en l’associant aux valeurs véhiculées par le pilote ou le team, comme le dépassement de soi, la performance, la prise de risque, la fiabilité, la durabilité, l’esprit d’équipe, la convivialité, l’aventure... Ce n’est pas toujours un pari gagnant dans la mesure où la blessure du pilote, ses contre‑performances ou les malentendus sont des risques potentiels de déception par rapport à l’investissement effectué.
Pour le concessionnaire local, se lancer dans une action de sponsoring peut sembler parfois compliquée. La liste des questions est longue quand on veut caser une ligne compétition dans son budget !
Voici une trame pour répondre aux questions qui doivent se poser quand on veut franchir le pas et trois témoignages de concessionnaires impliqués dans la course...