Idée Fixe rayonne dans le Grand Ouest

Idée Fixe, née à Saint-Hilaire-du-Harcouët il y a dix ans, est leader dans le Grand Ouest en conception et aménagement de stands publicitaires des industriels.

En national, elle figure dans le top 10 des entreprises qui comptent dans ce secteur. Avec un chiffre d’affaires qui atteint 6, voire 7 millions d’euros, Idée Fixe ne connaît pas la crise. Les clefs de son succès ? Elles sont dans la diversité de sa clientèle et dans sa logistique.

Elle réalise l’agencement de commerces, boutiques et restaurants, mais surtout « conçoit, fabrique et pose » des stands pour les industriels. Ils représentent 95 % de ses donneurs d’ordre. Des clients qui cherchent « une forte valeur ajoutée en termes d’image de marque. Il leur faut un décor à la hauteur de leur produit pour le sublimer. Quelque chose de beau et de noble. » Ils vendent du luxe, des spiritueux, de l’agroalimentaire, de l’industrie. Ce sont les leaders de la cosmétique, de la parfumerie, des vins spiritueux, de la verrerie. C’est cette diversité de clientèle qui permet à Idée Fixe d’échapper aux crises sectorielles que peuvent connaître ses clients. Quant un secteur connaît un ralentissement, un autre a le vent en poupe.

Un calendrier impératif

La façon de penser l’organisation du travail est pour beaucoup dans le succès de l’entreprise. « Tout part d’une date butoir, d’une contrainte calendaire » . Celle de l’ouverture du salon ou du magasin pour laquelle l’industriel ou le commerçant a passé commande. « Nous devons tout mettre en oeuvre pour impérativement tenir ce calendrier. Il n’y a pas de délai possible. Un salon ouvre le 17 novembre. Le 16, tout doit être prêt. C’est ce que nous appelons « travailler en rétroplanning » , ou planning inversé. « Le strict respect de cette contrainte logistique est une des clefs de la réussite de notre métier » . Il va sans dire que le savoir-faire de l’équipe en est une autre, tout aussi essentielle.

Créée à Saint-Hilaire

Créée en 1990 à Saint-Hilaire-du-Harcouët, démé- nagée dix ans plus tard à Saint-Pair-sur-Mer, l’entreprise est dirigée par trois hommes : Franck Seigneul, le fondateur, Franck Picot et Jean-Michel Hillmeyer. Elle a conservé son siège social en Normandie et y étend ses locaux. Ce qui ne l’a pas empêché d’ouvrir un bureau commercial à Nantes et une agence à ParisMontparnasse. Paris où Idée Fixe réalise la moitié de son chiffre d’affaires. 20 % l’est à l’export, en Europe de l’Ouest, Allemagne, Angleterre. 10 % seulement dans la Manche, le reste dans le Grand Ouest. Ils emploient une trentaine de salariés dont la moyenne d’âge se situe entre 30 et 35 ans. Des concepteurs, des commerciaux et des menuisiers poseurs qui eux aussi doivent être bilingues dans la mesure où ils sont régulièrement appelés à encadrer des équipes étrangères sur les salons européens.

Le secteur embauche

Avec « une croissance de 3 à 4 % chaque année » , le secteur embauche. Car si « le stand n’est que l’un des médias utilisé par les industriels pour promouvoir leur produit, c’est le meilleur retour sur investissement pour nos clients » . Reste la concurrence. Elle est à Paris, et sur les salons fréquentés par les industriels. L’endroit rêvé pour « rencontrer les concurrents et les clients de nos concurrents » . Et d’en profiter pour passer de nouveaux contrats. Déjà, 2016-2017 annonce « une activité soutenue et des perspectives plutôt favorables » . De quoi « consolider résultats et chiffre d’affaires » . C’est l’objectif des dirigeants qui affichent une certaine sérénité quant à l’avenir de leur entreprise. Déjà, ils ressentent « un frémissement de l’activité économique » chez la plupart de leurs clients. Que des bonnes nouvelles pour l’entreprise normande.