Le top des chaussettes de sport
Trail, running, ski, randonnée : pour ces activités qui mettent les pieds à rude épreuve, la société meldoise Talux conçoit et fabrique des chaussettes techniques. Entretien avec Maxime Lipszyc, directeur commercial.
Pourquoi les chaussettes de sport Rywan et Estex, vos deux marques, sont-elles des produits ultra techniques ?
Maxime Lipszyc, directeur commercial : En randonnée, un pied peut produire 25 cl d’eau dans la journée et l’inconfort vient de l’humidité. Nous avons donc cherché à fabriquer des chaussettes qui laissent le pied au sec. On améliore le confort et les sensations, on réduit les ampoules, on augmente la durée de vie. Pour y parvenir, nous jouons sur les matières : la soie, la laine qui est un excellent thermorégulateur - et surtout le mérinos doux et fin - , les textiles synthétiques comme le Coolmax®. Certaines fibres comme le Cordura® sont quasi inusables ; en renforçant les chaussettes avec cette fibre, nous produisons des chaussettes de running garanties 1 000 km ou d’autres pour la rando, qui tiennent 2 000 km.
Nous jouons aussi sur le tricotage. En running, la chaussette est tricotée de façon que l’air s’évacue, ce qui évite l’humidité. Pour la randonnée, la chaussette est faite de deux épaisseurs reliées par des bouclettes, qui évitent le frottement donc les ampoules. Avec nos deux marques Rywan et Estex (produits pour la chasse et le monde agricole), nous proposons près de 70 références différentes.
Où trouve-t-on vos produits ?
Tout l’enjeu pour nous est de valoriser la chaussette et de la sortir du monde du sous-vêtement. La chaussette est un accessoire qui se voit peu. Et pourtant, elle est à la chaussure de sport ce que le pneu est à une voiture, un accessoire qui compte dans la performance. Nous estimons qu’elle doit représenter 15 à 20 % du prix de la chaussure pour que les qualités des unes soient cohérentes par rapport aux autres. Notre démarche est de présenter les chaussettes à proximité immédiate des chaussures dans les magasins de sport et de sensibiliser les vendeurs à l’importance de la qualité.
Nous développons des produits techniques et pointus. Par exemple, des chaussettes très fines pour les coureurs de haut niveau qui ont des chaussures extrêmement ajustées. Le pied est au sec, confortable et la sensation en course est meilleure.
Quelle reconnaissance ont vos marques ?
Nous sommes fournisseur officiel de l’Insep, partenaire de l’Equipe de France de ski et de l’Ecole nationale de ski et d’alpinisme, partenaire de la Fédération française de ski. Nous équipons les sapeurs-pompiers, la gendarmerie, l’armée…
Vos projets pour l’année à venir ?
Nous exportons actuellement 5 % de notre production sous le label « Designed in France, made in Italy » (le site de production est situé en Italie), notre objectif est de parvenir à 15 % d’export. Pour le moment, nous nous développons en Allemagne, en Italie, en Ukraine… Il y a aussi un énorme potentiel en Chine, où un produit français fabriqué en Italie fait rêver. Nous allons également lancer notre site de vente en ligne. Côté merchandising, nous avons mis au point des présentoirs qui vont nous permettre rapprocher encore plus nos chaussettes des chaussures de chaque discipline.