MY CHEZ MOI ESSAIME HORS LES MURS

Confortés par ses bons résultats à Lyon et Aix-en-Provence,, les dirigeants de la PME installée à Marseille ont décidé de ne pas attendre pour multiplier les terrains de jeux… avant de s’attaquer à la Capitale. Après le succès rencontré à Marseille, voici l'agence immobilière en ligne, basée dans la cité phocéenne qui essaime, fidèle à son objectif, fixé il y à un an : l'ouverture à Lyon et Aix-enProvence. Un premier déploiement qui constituait malgré tout une prise de risque, d'abord parce que deux des éléments moteurs de l'agence se consacraient désormais à la constitution de ces deux nouvelles business units, et ensuite parce qu'il fallait appréhender des marchés bien différents de Marseille. Un an plus tard, le challenge semble être remporté. C'est le bilan que dresse Magali Avignon, sa directrice générale. "Nous avons réalisé à Lyon un chiffre d'affaires de 400 000 euros, c'était notre hypothèse haute. Le sentiment que nous donne cette ville, c'est qu'elle a un très fort potentiel. La clientèle est très réceptive, le marché est dynamique. Il est plus difficile d'y trouver des biens, mais lorsque nous les intégrons à notre portefeuille, nous les vendons rapidement. Fait notable, nous constatons près de 70 % de pro-prix, les acquéreurs négocient plus rarement le prix du bien qu'à Marseille, ou ce même taux est de 40 %. La capacité de recrutement y est également supérieure, et comme par essence, la croissance est liée au renforcement de nos équipes d'agents commerciaux, c'est une ville où nous allons continuer de grandir". Lyon devrait passer le cap de la rentabilité dès l'année prochaine, soit un an plus tôt que ce qui était prévu.

120 COLLABORATEURS D'ICI FIN 2018