WYPLAY ET LE PRINCIPE DE L'OFFRE LOGICIELLE QUI DISRUPTE

La PME originaire d'Allauch mise fort sur la R&D pour se positionner sur son segment de marché : la fourniture de solutions logicielles pour décodeurs. Sa petite particularité, c’est qu’elle propose des solutions en open source... Pas d'autre alternative possible : le marché de Wyplay, il est surtout international. La PME, qui s'est fait un nom dans le développement de logiciels pour tous types de décodeurs a cultivé d'entrée de jeu la particularité de l'open source. Elle figure donc comme "l'Androïd ou le Windows du décodeur", par opposition aux logiciels propriétaires ne pouvant être exploités que sur un seul type d'appareil. Plusieurs avantages à cela : "aujourd'hui, les clients ne veulent plus être prisonniers d'une solution propriétaire, celle que nous proposons leurs permet de travailler avec nous, mais aussi avec d'autres sociétés. Autre atout, quand on est en open source, on crée une communauté. Celle de Wyplay s'appelle Frog... chaque membre de la communauté contribue aux autres, nul besoin de redévelopper des fonctions ad hoc pour chaque client. Ce qui entraîne donc une optimisation des coûts", explique le président Jacques Bourgnignaud. Et parmi les opérateurs qui voulaient sortir du carcan de la solution propriétaire, il y a Canal+, l'un des deux clients français que compte la PME provençale, parmi les cinq potentiels sur le marché hexagonal. "Notre premier a été SFR, il y a donc 2 millions de box avec le logiciel Wyplay chez l'opérateur, qui a été racheté depuis par Altice". Compliqué toutefois de rallier dans le portefeuille clients un Orange, ou encore un Free, qui disposent de ses équipes en interne.

LE GROS POTENTIEL DES PAYS ÉMERGENTS