L’originalité sous toutes ses formes

L’originalité sous toutes ses formes, pour affirmer sa différence à prix raisonnable

L’étude Omyagué 2016 montre que l’originalité a dépassé la qualité parmi les critères de sélection d’un cadeau, pour se hisser en deuxième position juste après le prix.

Fi des cadeaux de masse et autres goodies jetables, la tendance est à l’originalité. Qu’il soit gastronomique ou high-tech, le cadeau d’affaires cuvée 2016-2017 devra être hors du commun, surprendre et laisser un souvenir durable chez son heureux bénéficiaire. Une tendance confirmée par l’étude Omyagué 2016, qui montre que l’originalité a dépassé la qualité parmi les critères de sélection d’un cadeau, pour se hisser en deuxième position juste après

le prix. “Les entreprises ont envie de se démarquer en achetant moins mais en achetant mieux. Un cadeau d’affaires original marquera les esprits”, explique Nathalie Cozette, PDG du salon Omyagué-Les boudoirs de l’incentive. Une analyse largement partagée par

nombre d’acteurs du secteur. “Envoyer une bouteille de champagne standard – même de marque – est une pure perte de temps et d’argent”, affirme Arnaud Blanche, fondateur-gérant de Vitis Concilium, spécialisé dans la vente de vins et l’organisation d’ateliersdégustations. “Plus un cadeau est de qualité et original, mieux c’est”, renchérit Philippe Lehr, managing partner d’Iconic Product Collection (IPC).

Signes d’attention

L’originalité possède un double avantage : elle permet d’affirmer sa différence tant pour celui qui reçoit le cadeau que pour celui qui l’offre. Deux atouts essentiels dans un contexte de concurrence exacerbée. “Les entreprises ont envie de se différencier tout en faisant plaisir et que leur présent marque”, précise Jérôme

Pasquet, co-fondateur de 10-Vins, qui produit la D-Vine, un sommelier connecté permettant de déguster un verre de grands crus à domicile dans des conditions similaires à celles d’un grand restaurant. Pour Luc Mouillère, fondateur de M&Go, “l’originalité permet d’affirmer la personnalité de son entreprise. Le cadeau d’affaires dit quelque chose de l’entreprise qui l’offre”. Pour faire le bon choix et s’assurer que le présent ne passera pas inaperçu, il est recommandé de jouer la carte de la nouveauté, du ton décalé, de la surprise ou encore de l’émotion. “L’effet de surprise est très

important”,p confirme Philippepp Lehr. À condition de ne ppas oublier certains fondamentaux. À commencer par l’attention portée non seulement au cadeau, mais aussi à son bénéficiaire. Connaître les goûts du destinataire est une évidence. Offrir une bouteille de whisky – fût-il japonais – à une personne qui n’aime pas les alcools forts, c’est le flop assuré. Se tenir au courant de l’actualité du secteur dans lequel le partenaire évolue peut être tout aussi pertinent. Offrir une bouteille de vin pétillant à un client qui vient de racheter une maison de champagne risque de s’avérer contreproductif. L’attention et la personnalisation sont perçues comme des signes de considération. “Il faut éviter de véhiculer le sentiment que le cadeau a été fait par obligation”, confirme Arnaud

Blanche. “Vous devez montrer au travers de votre cadeau que vous y avez réfléchi”, insiste Luc Mouillère. Pas si évident à une époque où le temps est devenu un luxe. Fort de ce constat, Omyagué a mis en place une conciergerie gratuite afin d’aider les sociétés qui cherchent des idées de cadeaux originaux ou multicritères. Pour y accéder, il suffit de se connecter sur sa cellule téléphonique ou une plateforme Internet dédiée.

Personnalisation affichée

Les marques ont parfaitement assimilé l’importance grandissante de la personnalisation, y compris dans les domaines traditionnels que sont le chocolat, la gastronomie ou les alcools. Elles proposent désormais des lignes de produits en série limitée ou font appel à des designers reconnus pour la création d’objets ou de nouvelles lignes. C’est d’ailleurs le concept même des Designer Box, commercialisées par IPC. Ces boîtes surprises, envoyées chaque mois pendant une durée déterminée à la personne de votre choix, contiennent des objets exclusifs confectionnés par des designers renommés, ainsi qu’un certificat d’authenticité. La personnalisation pourra aller jusqu’au marquage du logo de la société offrante sur la boîte servant de contenant à l’objet design, et à la conception d’un rédactionnel spécifique. Cette personnalisation est même poussée à l’extrême chez Quart de Poil, spécialisée depuis dans les objets en carton ou en cuir recyclé, biodégradables, recyclables et pliables. La société propose des produits que les bénéficiaires peuvent personnaliser à leur guise dès leur réception. L’idée est simple : “le client reçoit le support et crée lui-même le visuel qu’il souhaite.” Au final, une

pièce unique. “Cela entre dans la conception même du cadeau. Cela permet au client de participer, de s’investir”, précise Isabelle Millet, PDG de Quart de Poil.

Dans l’air du temps

Le cadeau, pour original qu’il soit, doit toutefois tenir compte des

L’originalité possède un double avantage : elle permet d’affirmer sa différence tant pour celui qui reçoit le cadeau quepour celui qui l’offre

Dérives de l’abondance. Alors que l’offre en matière de cadeaux d’affaires s’élargit chaque année davantage, le domaine des goodies proposant à lui seul des dizaines de milliers de références, le cadeau de masse n’a plus la cote. Désormais et plus que...

“L’idée est simple : le client reçoit le support et crée lui-même le visuel qu’il souhaite. Au final, une pièce unique.” Isabelle Millet, Quart de Poil.