“Le marché est très éclaté au niveau mondial, avec 40 % d’Européens et 60 % de clients qui viennent du reste du globe”

Une demande accrue, y compris sur le marché des bateaux d’occasion : c’est ce qu’observe Bernard Gallay, gérant de la société de courtage de bateau d’occasions du même nom. “Nous avons enregistré notre meilleur chiffre d’affaires l’an dernier, avec la vente d’une vingtaine de bateaux de 20 à 35 m.”, note-t-il. Après une période de baisse, les prix se sont désormais stabilisés, même si le marché serait encore favorable aux acheteurs. Selon lui, il faut compter entre 500 000 euros et 1 million d’euros pour un bateau d’occasion de 18 mètres, et 2 à 4 millions d’euros pour bateau de 30 mètres. Une somme qui peut même monter jusqu’à 20 millions d’euros pour les plus gros yachts… “Dans ce segment, le bateau à moteur demeure le coeur du marché de la grande plaisance. On peut vendre des bateaux en mauvais état, tant que le prix permet à l’acheteur d’envisager une sérieuse remise à niveau.”

Car du côté des acheteurs, un fort niveau d’exigence demeure. “Les clients recherchent des produits de plus en plus équipés, avec de l’air conditionné, des générateurs, une électronique complète, y compris dans un voilier de 18 mètres”, précise-t-il. Sur le segment des bateaux à moteur, la tendance est également aux équipements découlant du marché du luxe. “On reçoit de la demande pour un jacuzzi ou un sauna sur le plan supérieur, une salle de bains pour chaque cabine, ou parfois même un ascenseur.” D’un point de vue technique également, ces nouveaux engins ont recours à des automatismes, des systèmes hydrauliques et à de l’électronique embarquée, ainsi qu’à des équipements de chauffage et air conditionné, haut débit… Avec une clientèle qui demeure internationale : “le marché est très éclaté au niveau mondial, avec 40 % d’Européens et 60 % de clients qui viennent du reste du globe. Nous avons encore peu de clients asiatiques, car notre activité nécessite une bonne connaissance technique du milieu”.