Daniel Poulayon, nouveau « boss »
Après plus d’une année de négociations, Quinoa a acquis Hydronic. En quatre ans, Daniel Poulayon, le président, a monté un groupe devenu un acteur majeur dans l’aérolique.
Mortagne-au- Perche.
Les premiers contacts remontent à septembre 2015. Depuis cette date, les échanges sont allés bon train. Entre Didier Da Costa, président de HVAC Europe de la division BIS (Building and Industrial Systems) du géant américain UTC (United Technologies Corporation) qui a acquis le groupe CIAT, dont le montagnais Hydronic fait partie, Daniel Poulayon, président du groupe Quinoa accompagné d’une équipe dynamique, le sénateur Jean-Claude Lenoir et le maire de Mortagne-au-Perche, Jacki Desouche. Dans le secret
Les tractations sont restées très secrètes. Peu d’informations ont circulé. Cet été, le projet de reprise a été présenté au comité d’entreprise de l’usine mortagnaise. Les salariés ont, là encore, garé l’information pour eux. Car, si rien n’était gagné d’avance, tout allait dans le bon sens, comme le démontre l’énergie déployée par Didier Da Costa à la reprise d’Hydronic.
La connaissance du secteur n’a pas non plus été étrangère à ce rapprochement : Daniel Poulayon a travaillé chez Carrier, propriétaire de l’usine mortagnaise avant sa cession à l’Américain UTC.
D’une formation commerce et marketing, Daniel Poulayon a fait carrière dans l’aérolique, chez Carrier donc, Airwell et Panol. Après avoir acquis cette dernière, Daniel Poulayon a pris 100 % du capital d’Autogyre, pour donner naissance au groupe Quinoa. Les ambitions ont été démultipliées. Six acquisitions
Le groupe Quinoa poursuit ainsi son développement en acquérant, le 31 octobre, Hydronic, le spécialiste français du traitement des centrales d’air. En 2015, le leader national de la VMC résidentielle, avait acquis DMO (Coutras, en Gironde, 33) et DELTA (Angoulême, en Charente, 16), spécialisées dans la VMC, la distribution d’air chaud et d’accessoires de ramonage. « Depuis fin 2012, indique ce passionné de photographies et de country, nous avons réalisé six acquisitions. » Expertise Hydronic
Pour Quinoa, cette acquisition a du sens avec une marque, que le nouveau propriétaire a racheté, Hydronic qui est extrêmement forte. « Cette acquisition, c’est, insiste Daniel Poulayon, le projet avec Pierre Bastid. L’expertise d’Hydronic fait qu’avec le groupe Quinoa, le centre d’excellence pour le territoire. Hydronic possède un savoir- faire exceptionnel. »
« Dans notre offre, nous n’avions pas les produits de cette partie traitement de centrales d’air. De plus, Hydronic, c’est une marque avec une forte notoriété. Ce projet s’inscrit pleinement dans notre politique de développement. »
En 2012, le groupe pesait 25 millions d’euros. Il en pèse 120, désormais. Et compte 750 salariés.