La Centrale de financement

L’ouverture de la boutique franchisée devait avoir eu lieu pendant le confinement et Sabrina a réellement ouvert la boutique le 1er juin. Sabrina est en activité depuis 6 ans, en tant qu’indépendante, mais elle a décidé de s’installer en ville avec la Centrale de Financement. Elle a démarré l’activité toute seule, ce n’est pas une débutante.

Sabrina, directrice d’agence de la Centrale de Financement de Lannemezan, est courtier en prêt immobilier et regroupement de crédits, elle travaille pour des clients (qui sont souvent recommandés par des professionnels de l’immobilier) dans plusieurs domaines tels que l’acquisition de bien, l’acquisition plus travaux, la construction, l’achat de terrain plus construction, la soulte, le rachat de crédits pour diminuer un taux de crédit trop élevé ou le regroupement de crédits pour les clients qui souhaitent rallonger la durée du crédit ou diminuer leurs mensualités mais aussi les rachats à l’étranger, rachats de parts etc.

La typologie des clients est différente, certains sont novices et viennent chercher un accompagnement neutre, d’autres viennent chercher un taux, la meilleure offre sur le marché et d’autres souhaitent réaliser des projets un peu plus complexes. Sabrina est toujours neutre dans ses conseils et propositions puisqu’elle n’a pas de produit à vendre, elle représente l’offre bancaire en général, contrairement au banquier.

Quand elle reçoit ses clients, elle fait avec eux un calcul d’enveloppe et regarde si le projet est réalisable et dans quelle mesure. Elle peut également donner des conseils, à la demande, pour améliorer le dossier en vue de l’acquisition, éventuellement sur la tenue des comptes. Quand les clients ont trouvé le bien à acquérir, ils reviennent voir leur courtier. Ils signent ensuite le compromis et Sabrina s’occupe de la partie financière.

Son travail consiste en l’accompagnement des clients sur les dossiers de financement, négocier pour ses clients auprès des banques, depuis le calcul d’enveloppe pour les aider à déterminer leur budget sur leur acquisition ou sur leur construction, puis elle les accompagne, négocie pour eux le meilleur taux possible en banque, rencontre la banque avec eux, ainsi qu’avec le notaire et l’agence immobilière pour le déblocage du crédit jusqu’à ce qu’il soit propriétaire, soit un accompagnement global sur la demande de prêt des clients.

Concernant le regroupement de crédits, les clients de Sabrina ne sont pas forcément en situation de surendettement, mais l’idée est parfois de diminuer les mensualités ou d’acquérir un bien avec la nécessité de dégager de la trésorerie.

Les taux sont remontés, un peu vite, dit-elle, mais il faudrait être devin pour connaître le futur. Il y a une véritable reprise dans l’activité immobilière. C’est une année inédite. Post COVID, beaucoup recherchent une résidence secondaire à la campagne.

Beaucoup de crédits garantis par l’Etat ont été distribués aux professionnels. Les banques sont un petit frileuse au niveau des projets immobiliers, il faut que l’emprunteur soit très solvable, les rations doivent être respectés, un ratio de solvabilité obligatoire de 33% d’endettement tous prêts confondus (suivant les directives européennes) et les normes de « reste à vivre » (revenus totaux moins le total des charges) et là chaque banque a ses propres normes. Mais si on a un profil qui rentre dans les ratios, les demandes sont étudiées favorablement quelle que soit la banque. Il faut également un apport, des frais de notaires et frais de garantie.

Les retraités peuvent emprunter comme les actifs. Les banques sont toujours regardantes sur les contrats de travail.

Les honoraires de Sabrina ne sont dus qu’au déblocage du crédit, le jour où les clients deviennent propriétaires de leur bien.

Toutes les études réalisées par Sabrina, en amont du projet, sont gratuites et sans engagement. De fait, le travail réalisé par notre courtier va totalement dans l’intérêt du client.

La Centrale de Financement – 166 rue Thiers à Lannemezan

Sabrina Toujas tél : 05 62 39 51 53 ou 06 20 58 19 84

a.toujas@lacentralefinancement.fr

Prêt immobilier, regroupement de crédits, Sabrina Toujas peut vous accompagner dans vos démarches