État-major Daniel Féau – Belles demeures de France
La vente record d’un hôtel particulier proche des Invalides, récemment adjugé à 35,1 millions d’euros, c’est eux. Celles des hôtels de Miramion, de La Salle, de Wendel, de Bourbon-Condé, toujours eux. Leader des transactions immobilières haut de gamme dans la capitale, le groupe Daniel Féau – Belles demeures de France est présent à Paris et en proche couronne ouest depuis plus de soixante-dix ans. Il détient une vingtaine d’agences en propre. L’an dernier, il a réalisé près de la moitié des cessions parisiennes supérieures à 4 millions d’euros (0,5 milliard d’euros), plus du quart de celles entre 2 et 4 millions d’euros (1,5 milliard d’euros), et environ 650 transactions d’appartements et maisons cédés de 0,5 à 2 millions d’euros. Ce succès tient notamment au fonctionnement en mode collaboratif, à l’intégration internationale du réseau, représentant exclusif de Christie’s International Real Estate pour Paris et sa région. Charles-Marie Jottras (69 ans, DEA de droit, IEP Paris, FRICS) préside l’entreprise depuis 1989. À ses côtés : Nicolas Pettex-Muffat (45 ans, HEC), directeur général du groupe depuis 2006. Leur ambition est triple : densifier le maillage des agences tout en préservant la qualité des collaborateurs, s’attaquer à de nouveaux marchés premium (comme à Aix-en-Provence depuis quelques années), maintenir l’avance technologique dont bénéficient les collaborateurs, et donc les clients. Leur garde rapprochée : Caroline Merlin (46 ans, MSTCF), directrice financière, Audrey Jottras (31 ans Neoma Business School), qui coiffe le marketing et la communication, David Mercier (48 ans, London Business School), chargé du développement et des nouve aux marchés, Marie-Hélène Lundgreen (diplômée en sciences éco et langues modernes), qui dirige Belles demeures de France, agence surtout consacrée à l’accompagnement de la clientèle internationale. La vente d’immeubles pour le compte de familles ou d’institutionnels est l’affaire d’Anne-Sophie Cantaloube (42 ans, ISC Paris), et Antonin Thomas (38 ans, ESPI) coiffe la location. Sans oublier, sur le terrain, tous les directeurs et directrices d’agence ■