« LES ÉDITEURS CHERCHENT À TIRER UN MAXIMUM DE PROFITS DE LEUR BASE INSTALLÉE »

EMMANUEL GAUDIN, CO- PRÉSIDENT D’EUROCIO

« L’origine de ces pratiques est liée au fait que les éditeurs sont en train de changer de modèle économique pour aller vers le Cloud. Or, passer d’un modèle avec des revenus basés sur des investissements et de la maintenance à un modèle purement basé sur l’abonnement est un changement profond d’un point de vue financier et avec des actionnaires qui continuent d’exiger des taux de croissance soutenus. Dans cette phase de transformation, ces éditeurs cherchent donc à tirer un maximum de profits de leur base installée, comme c’est typiquement le cas d’Oracle ou de SAP qui, depuis 2 à 3 ans, en mettant en place de nouveaux modèles de tarifica- tion ou en interprétant leurs modèles de licences. C’est le cas du concept des accès indirects, ou encore de nouveaux modèles basés sur des transactions plutôt qu’une facturation à l’utilisateur chez SAP. Ces modèles censés répondre aux problèmes actuels, engendrent en fait énormément d’autres litiges ou de risques de surfacturation sur lesquels les communautés de DSI sont vigilantes. »