Lau­rène, ana­lyste “JE MODULE LES TA­RIFS DES TRAINS”

L'Obs - - Spécial Diplomes -

C’est ce qui s’ap­pelle des EGV, études à grande vi­tesse ! Avant même d’avoir sou­te­nu son mé­moire de MBA à l’Es­caet, Lau­rène vient d’être em­bau­chée à la SNCF. « J’y ai fait un stage de six mois, et ils m’ont gar­dée. » Le « re­ve­nue ma­na­ge­ment », c’est cette ac­ti­vi­té hau­te­ment stra­té­gique qui consiste à op­ti­mi­ser les taux de rem­plis­sage. « Je ré­ajuste quo­ti­dien­ne­ment les prix en fonc­tion de la de­mande et je pré­vois la stra­té­gie ta­ri­faire pour les dif­fé­rentes pé­riodes de l’an­née. L’ob­jec­tif est d’in­ci­ter les clients à em­prun­ter les trains en pé­riode creuse avec des pe­tits prix. » Veille per­ma­nente, es­prit d’ana­lyse, d’équipe, maî­trise des ou­tils et com­pré­hen­sion du mar­ché sont in­dis­pen­sables, ex­plique Lau­rène, « pour ne pas lou­per le bon wa­gon ». Elle a su elle-même s’ai­guiller par­fai­te­ment, op­tant pour l’Es­caet après une classe pré­pa en économie.

Newspapers in French

Newspapers from France

© PressReader. All rights reserved.