CES TECHNOLOGIES QUI VOUS VENDENT DU BIEN

Visite virtuelle ou en réalité augmentée, estimation, courtiers, sites de recherche en 3D, notaires… Désormais, applications mobiles et nouvelles technologies accompagnent chaque étape d’un projet immobilier

Vous cherchez à investir dans l’immobilier en France mais vous êtes expatrié et la distance vous empêche de vous déplacer ? Pas de problème… Myexpat.fr s’occupe de tout, de l’analyse de rentabilité à la signature de l’acte authentique chez le notaire ! Vous avez repéré l’appartement de vos rêves mais vous peinez à boucler le financement de votre projet ? Aucun souci… Devenezproprio.fr est là pour vous aider à trouver de gentils contributeurs via le système du crowdfunding ! A l’instar de ces initiatives, les nouvelles technologies ont ouvert le champ des possibles et transforment en profondeur les usages. Aucun métier de l’immobilier n’y échappe, pas même les plus réglementés. Ainsi, à partir de cet automne, les notaires seront en mesure de proposer aux vendeurs et aux acquéreurs de signer un acte définitif de vente à distance, chacun dans leurs études respectives, via la signature électronique et la visioconférence !

Une appli pour chaque démarche

Internet est devenu le passage obligé de toute transaction immobilière. Selon le dernier rapport de France Stratégie (1), 90 % des projets immobiliers démarrent sur la Toile, et des sites comme SeLoger. com, Leboncoin.fr, Logicimmo.com ou PAP.fr sont désormais incontournables. La tendance est lourde et irrémédiable, mais le phénomène est déjà relativement ancien. Ce qui est nouveau, en revanche, c’est l’émergence de toute une palette d’applications numériques destinées à accompagner les particuliers, directement sur leurs Smartphones, à chacune des étapes du processus d’achat ou de vente d’un logement. De l’amont (recherche, estimation, visite virtuelle, prise de rendezvous…) à l’aval (financement, suivi 3D des travaux, aide au déménagement, home staging), tous les maillons de la chaîne de valeur de l’immobilier ont maintenant leurs pendants digitaux, et chaque démarche peut être effectuée en ligne depuis son canapé.

Nouveaux services

L’appétence du secteur pour le digital se mesure à l’aune de la créativité des sites web nouvelle génération,

compatibles avec l’ensemble des supports numériques (ordinateurs, téléphones, tablettes) et enrichis de nouvelles fonctionnalités. C’est dans cet état d’esprit qu’ont été créés, il y a un peu plus d’un an, le nouveau site d’Orpi ou le portail Bien’ici. Fruit du regroupement des professionnels de l’immobilier (réseaux d’agences, groupes et promoteurs, syndicats, ), ce site a l’ambition de proposer « une expérience utilisateur unique en matière de recherche immobilière ». Pour tenir sa promesse, il mise sur la géolocalisation des biens neufs et anciens via une cartographie en 3D. Il su t ainsi de faire glisser sa souris sur le plan pour visualiser en un coup d’oeil tous les biens à vendre sur une zone géographique déterminée, leurs prix, ainsi que leurs positions géographiques par rapport aux transports, écoles, commerces, lieux culturels et autres espaces verts… Un simple clic sur le logement permet d’obtenir son descriptif détaillé, son bilan énergétique outre toutes les données détaillées et chi rées sur le quartier (démographie, taxe d’habitation, pourcentage de logements sociaux…). « On cherche le plus possible à faciliter la vie des clients acquéreurs en leur proposant des services avant même d’avoir visité le bien », indique Arnaud Viallaneix, directeur marketing, communication & digital chez Foncia. Ainsi, pour renforcer son attractivité auprès de ses clients, cette enseigne n’a pas hésité à intégrer Homebyme, logiciel d’aménagement d’espace et de home staging en 3D développé par 3DVIA (groupe Dassault Systemes SE).

Des règles du jeu plus transparentes

Une information transparente et accessible à tous, c’est aussi le leitmotiv des start-up. D’Ikimo9, premier comparateur de logements neufs, à Imoxo, qui permet de collecter en ligne les o res d’achat des acquéreurs dans une période encadrée de 25 jours sur le principe d’une vente aux enchères, en passant par Solen et sa solution de mesure de l’ensoleillement et de la luminosité naturelle d’un bien immobilier, toutes veulent en finir avec l’opacité de certains usages. « Le prix moyen d’un appartement en France est aujourd’hui de 250 000 €. Or on a moins d’informations à l’achat d’un logement qu’à celui d’une paire de chaussures. L’acquéreur veut choisir en conscience. Il veut une information transparente et objective, qui ne soit pas biaisée par la casquette commerciale de l’agence immobilière », insiste Clément Henry, CEO et cofondateur de Solen, lauréate du dernier trophée de l’innovation de la Fédération française de l’Internet immobilier (FF2I).

La réalité virtuelle dans le neuf

Mais, qu’on ne s’y trompe pas, les nouvelles technologies ont aussi pour but de mieux vendre, particulièrement dans le neuf où il est parfois di cile de se projeter dans son futur appartement à partir d’un plan 2D en noir et blanc. Afin de séduire sa clientèle de primoaccédants hyperconnectée, le jeune promoteur Prim’arte a décidé de recourir à la réalité virtuelle. Pour mieux commercialiser son nouveau programme de logements neufs à Sannois (Val-d’Oise), il vient d’équiper son bureau de vente de casques HTC Vive, le dernier cri de la réalité virtuelle, grâce à laquelle le visiteur peut se déplacer, presque comme s’il s’y trouvait, dans un appartement témoin, ouvrir les portes, changer la couleur des sols, etc. « On a beaucoup de mal à faire venir les gens dans les bureaux de vente. La technologie va les inciter à s’y rendre et à “déstresser” le premier contact avec le commercial », explique Julien Tirmarche, gérant de Prim’arte. Grâce à la réalité virtuelle, le promoteur table sur trois ventes supplémentaires par mois. (1) Rapport France Stratégie de Bernard Vorms sur « la Révolution numérique et le marché du logement – Nouveaux usages, nouveaux acteurs, nouveaux enjeux », remis le 23 novembre 2016.