Le guide pour bien vendre

1. Le juste prix

Fixez le bon prix dès le départ, en restant dans une fourchette raisonnable. Inutile de placer la barre trop haut, car un acheteur ira en priorité vers les unités les moins chères. Vous pouvez éventuellement conserver une marge de négociation.

2. La bonne publicité

Faites savoir que votre bateau est à vendre. Utilisez tous les moyens possibles : annonces de magazine et Internet, affichage à la capitainerie, panneau sur le bateau… Une unité a plus de chance de se vendre si elle est présentée à terre, dans un chantier ou au ponton. Évitez de l’entreposer au fond de votre jardin ou sur un corps-mort au large. Ajoutez dans tous les cas une photo qui la mettra en valeur.

3. L’équipement adéquat

Un bateau se vendra plus facilement s’il est prêt à naviguer et bien équipé. Profitez-en pour rédiger un inventaire complet que vous remettrez aux visiteurs. Présentez les factures des différentes options et équipements, ces derniers pouvant faire pencher la balance en votre faveur et convaincre un acheteur hésitant.

4. Un bateau propre

Briquez votre bateau ! Rien n’est plus repoussant qu’un bateau non présentable. Pensez à l’extérieur comme à l’intérieur. Bouts, aussières et défenses doivent être en bon état, l’inox sans trace de rouille, etc. Ranger également les équipets, et aérez pour éviter les odeurs d’humidité. En plus d’une impression flatteuse de votre unité, vous donnerez à l’acheteur une bonne opinion de la manière dont vous vous en êtes occupé.

5. Les documents officiels

Conservez tous les documents officiels du bateau jusqu’à la vente complète et présentez-les à l’acheteur pour qu’il puisse s’assurer qu’ils conviennent bien à son immatriculation. Préparez éventuellement des actes de vente vierges à remplir avec l’acheteur au moment de la cession.