Rencontres immobilières

Focus : Si internet est désormais le medium incontournable des nouveaux échanges relationnels, il le devient aussi pour les transactions immobilières

« Nous proposons aux acquéreurs d’entrer leur recherche gratuitement sur le site et aux professionnels du secteur d’importer leurs biens. Notre moteur de recherche s’occupe ensuite de rapprocher instantanément les demandes avec les offres compatibles, à la manière d’un site de rencontres. Avant, le processus de dépôt d’annonces par les agences était fastidieux et coûteux. Pour les acquéreurs, la recherche était très longue. Cela permet de rendre l’offre plus lisible. Les professionnels n’attendent plus d’être trouvés, leur zone de chalandise est plus vaste et ciblée par rapport à une offre proposée. Il n’y a pas de concurrence entre agences. L’outil est 100% réservé à la profession, car le particulier qui veut vendre devra passer par le biais d’une agence partenaire. Le site vient en complément de la relation classique, l’humain est toujours au coeur des échanges, et la relation confidentielle. Ce marché est en développement, les acquéreurs ont besoin de flexibilité et de personnalisation. Nous avons des retours très positifs.» À mi-chemin entre les grands réseaux sociaux et les sites de rencontres, des portails spécialisés, dont le but est de mettre propriétaires et locataires en contact, investissent progressivement la toile.

Destiné à faciliter la recherche de bien, l’immobilier connecté est un outil qui séduit de plus en plus les particuliers. À l’instar des précurseurs comme les sites de petites annonces, qui ont su adapter leur concept sur le net, démultipliant les échanges entre individus de façon exponentielle, les agences ont, elles aussi, investi le terrain du web, pour dématérialiser leur offre. Une approche qui reste professionnelle et similaire à celle qui est établie dans les conditions réelles. À l’inverse, les sites indépendants, sans se positionner comme concurrents, mais plutôt comme une solution alternative, cherchent à sortir des schémas classiques, alliant l’expertise des agences immobilières partenaires à la flexibilité du support internet. Les principaux objectifs de ces plateformes sont souvent d’ordre pratique : rapidité, facilité de constitution des dossiers, mise en avant des annonces, échanges directs entre parties concernées et, surtout, la gratuité. Qu’ils soient locaux ou nationaux, ces sites, lorsqu’ils sont professionnels, représentent de nombreux avantages structurels, tout en conservant leur caractère sérieux, garantissant la confidentialité et la sécurité des données.

L’humain avant tout

Ces projets ont comme point commun de vouloir redonner toute sa place à l’acquéreur ou au vendeur, inversant ainsi les rôles et laissant toute la liberté à ces derniers d’être maîtres de leurs recherches. Une souplesse qui signifie avoir accès aux biens qui correspondent aux critères sélectionnés. Dans le cas où l’agence est partie prenante du processus, les particuliers ne démarrent leurs échanges que lorsqu’ils sont convaincus d’avoir trouvé le bien qui leur plaît. Enfin, autre avantage : les recherches effectuées sur la plupart de ces interfaces pluri-interlocuteurs, renvoient à l’ensemble des offres disponibles sur un secteur sélectionné et actualisé, qui émanent des cabinets de notaires, des agences et autres organismes immobiliers, l’expertise étant donc au coeur de la relation.