Les cinq clés de la levée de fonds selon Nice Start(s) Up Décryptage
Qui dit startup, dit interrogations sur la levée de fonds. Quels sont les risques, les pièges ? Eclairages avec Talliance Avocats, DSO et Bpifrance
Quelles sont les règles de base de la levée de fonds ? Sur qui s’appuyer ? Comment formaliser sa levée ? L’association Nice Start(s) Up s’est entourée d’experts pour répondre à ces questions fondamentales. Voici les cinq points essentiels ressortis de la table ronde qu’elle a organisée au Gaglio à Nice avec ses partenaires Talliance Avocats, le cabinet d’expertise comptable DSO, Bpifrance et les aînés de l’association qui ont déjà levé Grégory Beyrouti (Wizishop), Édouard Feiss (Navily) et Olivier Ricard (360 & 1).
. Ne pas confondre trésorerie et levée
La première question à se poser est pourquoi lever des fonds. Parce que c’est un peu comme les antibiotiques. La levée de fonds, ce n’est pas automatique. Aller chercher un chiffre d’affaires, des clients qui utilisent votre technologie, votre service, ça, c’est obligatoire. La levée de fonds, c’est une augmentation de capital. Le conseil de Pierre-Jean Ollier, fondateur de DSO : « Tailler votre projet au plus juste, quel qu’il soit. Plus vous levez, plus il faut donner en retour à votre investisseur. Il ne sert à rien de lever un million si vous avez besoin de 800 000 euros. »
. Y aller avec un dossier complet
Première chose avant d’aller frapper chez un investisseur : être clair avec soi-même. Se constituer un dossier complet. Avec l’historique de l’entreprise, l’organigramme de l’actionnariat, la présentation du produit, service (en version pédagogique, compréhensible par tous) et le business plan. Delphine Garcia, chargée d’affaire innovation chez Bpifrance: «Votre dossier est votre reflet : il doit dire qui vous êtes et là où vous allez. L’entrepreneur doit être capable de parler de son activité en une minute et d’être convaincant.» Pitch obligatoire. Et dossier à faire évoluer en fonction des remarques.
. Cibler les fonds
« Lever des fonds veut dire faire entrer un investisseur à son capital, c’est-àdire faire entrer quelqu’un qui va imposer des tas de règles, changer le mode de fonctionnement de l’entreprise, quelqu’un à qui on va rendre des comptes, martèle Olivier Ricard, président de 360 & 1. Ce n’est pas anodin. Mieux vaut connaître la stratégie du fonds d’investissement que l’on sollicite : ça permet d’anticiper les rapports de force. » Et Grégory Beyrouti (Wizishop) d’enfoncer le clou «Si on cherche des fonds à tout prix, on ne peut pas bien lever. C’est la croissance et l’attractivité de l’entreprise qui permettent de lever. » Le conseil : cibler les fonds en fonction de ce que l’on cherche. « Et ne pas oublier de regarder du côté du crowdfunding ou des business angels au départ», précise Édouard Feiss, cofondateur de Navily. La structure à aller voir pour se faire expliquer les profils d’investisseurs: Bpifrance.
. Attention à la lettre d’intention
On la néglige parfois et elle est lourde de conséquences. Elle est aussi capitale que le pacte d’actionnaires. Serli Karagozyan, avocate spécialisée dans le droit des sociétés au sein de Talliance : « L’entrepreneur est tellement pressé et soulagé d’arriver au bout de la levée de fonds qu’il néglige souvent la lettre d’intention. Elle établit les contraintes à l’égard des hommes clés de l’entreprise, les droits de veto des investisseurs, les fréquences des reporting obligatoires. » Prendre conseil à cette étape-là aussi. Avant de signer bien sûr.
. L’expérience des pairs
Bien s’entourer est une règle de base. Au-delà d’un expert-comptable et d’un avocat, un autre personnage est clé dans le développement d’une entreprise : le directeur administratif et financier. Si le dirigeant n’y comprend rien sur cet aspect de l’entreprise, embaucher quelqu’un pour acquérir cette compétence en interne est une sage décision. Dernière astuce de base : allez voir les grands frères, ceux qui ont déjà levé, et profitez de leur expérience. Kone organise demain à Nice un job dating pour recruter alternants en situation de handicap qui viendront renforcer ses équipes IT, achats, comptabilité et ressources humaines. Les postes sont à pourvoir à partir de septembre. Le concept de BrandBootCamp by BrandSilver ? Permettre aux startups en phase de démarrage qui n’ont ni produit, ni budget, ni marché d’avoir une marque forte pour sortir du lot. Cette e édition du BrandBootCamp by BrandSilver accueillera pendant deux jours startups finalistes des principaux concours de startups (In&A, gagnante du Challenge Jeunes Pousses ; SafePoint, gagnante du hackathon What ; Las Chicas, gagnante du Social Impact Weekend ; My Keeper, de P-Factory) et coups de coeur.