Vendre : une démarche qui se prépare
Focus Pour optimiser la vente de son bien immobilier, avec ou sans l’accompagnement d’un professionnel, il y a quelques étapes à respecter
Les récents chiffres publiés par la FNAIM Côte d’Azur confirment la reprise d’activité sur le marché de la revente au troisième trimestre. Ainsi, à Nice, la Fédération relève une augmentation de plus de 5 %, par rapport à la même période en 2016. À Cannes et Menton, cette évolution tourne autour des 4 %, alors qu’à Antibes, elle atteint les 10 %. Un sondage OpinionWay, réalisé en avril dernier, a notamment souligné que l’investissement dans l’immobilier est privilégié par rapport à l’assurance-vie, à l’épargne sécurisée ou encore aux marchés financiers, puisqu’il permet de se constituer un patrimoine. Les Français souhaitent placer leur argent dans la pierre, en étant vigilants quant à la localisation du bien et sa surface. Ils misent ainsi sur une rentabilité locative maximum pendant quelques années, pour ensuite revendre le bien facilement, et à un bon prix.
Optimiser sa vente
La vente est un acte tout aussi important que l’achat, qu’il convient de préparer minutieusement. Tout d’abord, il faut veiller à être en conformité avec les lois, en faisant établir les diagnostics obligatoires. C’est aujourd’hui un critère très important pour les futurs acheteurs, qui sont prêts à engager des frais de rénovation, mais préfèrent néanmoins entrer dans un logement d’ores et déjà économe en énergie. L’étape suivante, et peut-être la plus importante pour les visites, concerne la mise en valeur. Il ne s’agit pas de changer complètement la décoration (ce qui obligerait à engager des frais importants), mais simplement à rendre l’habitation plus neutre, pour que les futurs acquéreurs puissent facilement se projeter. Il faut essayer d’aérer et libérer l’espace, en dépersonnalisant les pièces (bibelots, photos, objets et tissus avec des couleurs trop marquées, etc.) Pour ce faire, de nombreuses entreprises de home staging peuvent vous aider à revoir l’aménagement intérieur. Lorsque le bien est « physiquement et techniquement » prêt à être vendu, les propriétaires doivent en estimer le juste prix. Dans ce cas, la meilleure solution est de demander plusieurs estimations de valeur à des professionnels de l’immobilier. En effet, par attachement (travaux réalisés, aménagements, souvenirs de vie), les vendeurs ont tendance à surestimer leur bien, ce qui dans l’état actuel du marché, met un frein à la vente. Il en est de même pour les visites et l’annonce correspondante. Sans passer par une agence, il faut pouvoir y consacrer le temps nécessaire et être le plus honnête possible (soigner les photos et l’annonce, éviter de masquer des défauts et répondre à toutes les questions, préparer un dossier complet). Là encore, l’approche d’un professionnel est un plus, puisqu’il aura un discours efficace et ciblé.
Passer par une agence
Si les démarches de vente vous paraissent trop chronophages et complexes, le recours à un professionnel est une bonne solution. Il a l’avantage d’être au fait de toutes les questions juridiques, dispose d’un réseau important (en particulier avec des professionnels plus atypiques : photographe, agence de home staging, visites virtuelles, etc.) et de moyens de communication plus larges (agence, web, mandat exclusif ou muti-diffusé). Si la question de la prise en charge par un agent peut parfois représenter un frein pour le vendeur, il faut savoir que ce dernier aura plus de poids et d’arguments à avancer tout au long du processus du vente : vous permettre d’être en phase avec le marché, savoir encourager un acheteur pour qu’il revoit sa proposition d’achat à la hausse par exemple (ou refuser une offre trop basse). Enfin, il saura, au besoin, vous orienter et vous accompagner lors de l’acte de vente. Un processus qui respecte des règles fixes, qu’il faut veiller à suivre : offre d’achat ferme et sans réserve (conditionnée par l’acheteur), acceptation ou non de cette offre (dans un délai fixé), signature devant notaire après accord, et conclusion de l’acte de vente (modalités sur : www.notaires.fr). •