Var-Matin (Brignoles / Le Luc / Saint-Maximin)
Des vacances en voiture de location pour euro!
Lancée il y a cinq ans par deux jeunes frères ambitieux, l’application DriiveMe aujourd’hui plusieurs milliers d’utilisateurs dans le Var et les Alpes-Maritimes séduit
Comme pour la plupart des start-up qui cartonnent, le concept de l’application DriiveMe est simple comme bonjour et se résume en une phrase : « Louez une voiture en aller simple pour 1 euro. » Sur le papier, tout cela est très alléchant. Aussi bien pour les sociétés partenaires que pour les particuliers. Quant à DriiveMe, ils empochent 80 euros de commission pour chaque voyage. Le principe est purement libéral, mais comme le répètent à l’envi les fondateurs de l’appli : «Tout le monde est gagnant et s’y retrouve. On permet aux grosses sociétés de réduire leurs coûts, aux petits loueurs de développer du business, et aux particuliers de faire des économies. »
Le concept
La genèse
L’appli vient de fêter ses cinq ans. Elle a été fondée par Alexandre et Geoffroy Lambert, deux frères trentenaires originaires de région parisienne. « On avait envie de créer notre boîte, raconte Geoffroy. On cherchait la bonne idée et elle est venue lorsqu’on a découvert que les gros loueurs de voitures dépensaient en moyenne 10 à 15 millions d’euros par an pour le transport logistique de leurs voitures. » Au lieu de payer « des fortunes » pour faire transiter leur parc automobile (en train, avec des convoyeurs professionnels ou des camions porte-voitures), les sociétés de location feront donc appel à des particuliers pour ramener leurs voitures à bon port. Geoffroy Lambert appelle ça de « l’optimisation ». « On a débuté avec une grosse société de location très connue, et le test a été très concluant, se remémore le cofondateur de l’appli. Du coup, on s’est déployé vers les autres sociétés qui ont adoré le concept et toutes les autres ou presque ont suivi le mouvement. » Aujourd’hui, DriiveMe travaille avec quelque 500 enseignes clientes : « Principalement des loueurs donc, mais aussi des concessions ou des garages qui sont venus frapper à notre porte, ou des particuliers qui vendent leur voiture sur Leboncoin.»
Le profil des utilisateurs
Pour utiliser DriiveMe, rien de plus simple. À condition bien sûr d’être équipé d’un smartphone, d’une connexion Internet, et d’être titulaire du permis de conduire. « La moyenne d’âge de nos utilisateurs est de 33 ans, analyse Geoffroy Lambert. Dans 65 % des cas environ, les demandes répondent à un déplacement ou à un déménagement. Et dans 30 % des cas, précise-t-il, on crée chez un particulier un voyage qui n’était pas prévu. Les gens s’organisent des week-ends improvisés grâce à DriiveMe. » Il arrive parfois que ces mêmes utilisateurs se fassent vraiment plaisir : « Ça nous arrive souvent d’avoir des voitures toutes neuves qui sortent du garage et parfois aussi des belles marques, genre Jaguar… » À un niveau plus local, DriiveMe déplace environ 800 voitures par mois dans le Var et les Alpes-Maritimes. Et Nice figure dans le Top 5 des villes françaises, surtout en période estivale. « De nombreux utilisateurs se font livrer leur voiture sur leur lieu de vacances, après avoir fait par exemple Paris-Nice en avion, parce qu’ils n’avaient pas envie de se taper toute la route », éclaire le jeune chef d’entreprise.
À la conquête de l’Europe
Le succès a vite été au rendez-vous. Depuis le lancement de l’appli en 2012, le chiffre d’affaires a été « multiplié par trois chaque année » et tourne autour de « plusieurs millions d’euros » par an. Aujourd’hui, DriiveMe, qui compte une quinzaine de salariés, déplace près de 5 000 véhicules par mois en France et ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. L’objectif affiché est désormais de « créer des flux transfrontaliers et de conquérir l’Europe ». À commencer par l’Espagne où la société a déjà ouvert des bureaux à Madrid…