Tertium:  millions d’euros à investir dans les PME régionales Ça buzze

Sa vocation est d’aider les PME du Sud à croître et son premier bilan prouve l’efficacité de la méthode. Tertium a constitué un second fonds: 60 M€ à répartir de Nice à Montpellier

Son premier programme, Tertium I, est arrivé au terme de sa période d’investissement et les sorties réalisées démontrent que les entreprises régionales où le fonds d’entrepreneurs de Paca a pris des participations ont réellement été tirées vers le haut. Bio & Co, pour n’en citer qu’une, a triplé de taille, amélioré sa rentabilité et la qualité de son management. L’entreprise est devenue une des marques leaders du bio en France. Animée par la volonté de faire davantage pour les PME du Sud, Tertium, la société marseillaise présidée par Pierre Grand-Dufay, est en train de boucler un second véhicule de capital développement, Tertium Croissance. Elle a déjà réuni plus de 60 M€ en partenariat avec la Caisse d’Épargne ProvenceAlpes-Côte d’Azur, soutien historique, et Arkéa, sponsor entré cet été. Un portefeuille que Tertium entend répartir en une quinzaine de participations, de manière toujours minoritaires, dans des PME réalisant un minimum de 5 M€ de chiffre d’affaires.

La proximité pour ADN

Sa méthode : miser sur la proximité et faire assurer l’accompagnement des PME investies par les chefs d’entreprises présents dans le tour de table aux côtés des sponsors. «L’animation par les pairs est la clé, estime Pierre Grand-Dufay. Notre valeur ajoutée réside dans un accompagnement stratégique et opérationnel. On est présent tout le temps, avec des intérêts alignés. »« Le chef d’entreprise qui accompagne n’est pas un financier classique, complète son associé, Stéphane Assuied. Il a une écoute, une compréhension d’entrepreneur. On attaque les vrais sujets, en pouvant échanger et recouper la réflexion avant la décision. La proximité renforce la qualité de la rencontre et du dialogue. » Et Pierre Grand-Dufay d’insister : «Plus on aura de fonds régionaux solides, plus l’économie régionale le sera. Une entreprise accompagnée, est d’élargir les capacités d’accompagnement.

(DR) Pierre Grand-Dufay et son associé Stéphane Assuied : « Tertium Croissance regarde Nice de beaucoup plus près que Tertium I n’avait pu le faire. »