Dynabuy, un réseau qui rend du pouvoir d’achat BtoB

Après Aix, Nice et Marseille, Dynabuy a trouvé ses ambassadeurs pour s’étendre dans le Var. La centrale d’achats, en pleine expansion, promet des économies aux chefs d’entreprise

Pourquoi seuls les grands groupes bénéficieraient de remises importantes auprès des fournisseurs ? Idem pour les avantages du comité d’entreprise. C’est en partant de ce constat que l’entreprise Dynabuy, fondée en 2009 par une famille nantaise, a choisi d’étendre ses négociations auprès des grands comptes ET des PME, TPE. Aujourd’hui, l’entreprise connaît un succès exponentiel : 40 % de croissance en 2017. Olivier Navarro en est l’ambassadeur varois.

Développer son réseau

Ce chef d’entreprise, ex-imprimeur, à la tête de l’entreprise valettoise Pub Images, une agence de communication spécialisée dans le print, le numérique et l’objet publicitaire, a tout de suite été séduit par le concept. « Bien connue dans le Nord, l’entreprise l’est très peu dans le Var, explique-t-il. C’est un réseau qui permet de profiter des avantages des grands groupes, que l’entreprise compte une ou quatre cents personnes. Il est accessible à tout le monde, aux entreprises de tous secteurs, même si le BTP est proche des 50 %. Dès que vous avez un Siret, ça vous ouvre des droits, que vous soyez autoentrepreneur ou même une association. » Grâce à son réseau d’affaires disponible dans 150 villes et 2 600 enseignes nationales, Dynabuy compte près de 90 000 entreprises adhérentes en France, soit près d’un million d’utilisateurs et salariés, et plus de 540 comités d’entreprise. Car, si la centrale d’achats offre des avantages aux entreprises, leur permettant des économies substantielles sur les achats professionnels (30 % en moyenne sur tous les postes de dépenses : achats de véhicules, livraisons, télécoms, fournitures de bureau, assurances, imprimantes, électricité et gaz, emballages…), le CE est le moyen d’en faire bénéficier les salariés. Le chef d’entreprise peut également faire profiter des services de Dynabuy à ses clients sous forme de remises et se rendre plus visible en figurant sur le site de la marque grâce au référencement commercial des entreprises adhérentes. Mais surtout la centrale d’achats lui permet de développer son réseau.

Quarante contrats signés

Chaque mois, Olivier Navarro organise une réunion constituée de dirigeants, « 50 % d’adhérents et 50 % de nouveaux pour que ce ne soit pas toujours les mêmes », soit 30 à 40 personnes à chaque fois. L’objectif étant de favoriser la rencontre autour, notamment, d’un speed meeting et d’un thème inspirant animé par un intervenant. Ces rencontres ne sont pas seulement ouvertes aux « locaux » mais à tous les adhérents de Dynabuy qui projette, par ailleurs, de s’étendre en Belgique, en Espagne et en Italie. Et combien tout cela coûte-t-il ? Le prix de l’adhésion varie en fonction du nombre de salariés dans

l’entreprise, avec des audits gratuits afin que les entrepreneurs puissent se faire une idée du montant des économies à la clé. Depuis qu’il a commencé, Olivier Navarro a déjà signé plus d’une quarantaine de contrats. Son objectif est « d’en signer cinq à six par mois ». Après la Valette, de nouvelles agences sont prévues à La Seyne, au Luc et sur le secteur de La Garde, Hyères et Carqueiranne.

(AM) Séduit par le concept, Olivier Navarro est devenu ambassadeur de Dynabuy dans le Var.