Paul Morlet, l’entrepreneur qui n’a pas froid aux yeux
La valeur n’attend pas le nombre d’années. Paul Morlet n’a pas 30 ans et révolutionne l’optique avec son enseigne Lunettes pour tous. Il abordera son parcours jeudi au Mas Nice-Matin
Paul Morlet est un grain de sable dans l’oeil des opticiens. Irritant… Lui se voit plutôt en disruptif. Le jeune Lyonnais - il n’a pas trente ans - a fait de l’audace sa marque de fabrique. À 20 ans, il crée Lulu Frenchie, une entreprise de lunettes publicitaires personnalisables. À 24 ans, il ouvre la première boutique de Lunettes pour tous, avec Xavier Niel en associé principal. Des lunettes de vue à partir de dix euros, disponibles en dix minutes ; le concept tape dans l’oeil des consommateurs. À 29 ans, Paul Morlet est à la tête d’un réseau de neuf magasins dont celui de Nice, ouvert en début d’année. Il emploie 310 salariés et a réalisé un chiffre d’affaires de 22 M€ en 2018. L’homme d’affaires prévoit l’ouverture d’une quarantaine de points de vente cette année. Il est l’invité du Mas Nice-Matin ce jeudi 21 mars.
Votre réussite est-elle le fruit d’un parcours grandes études-école de commerce ? Pas du tout. Je n’étais pas très bon à l’école et j’ai été orienté en BEP électrotechnique. Après mon bac pro en alternance à la SNCF, à vingt ans, j’ai compris que ma vie allait être compliquée sans diplôme, condamnée à des métiers manuels. J’ai décidé de me mettre à mon compte en octobre . En , on dit plutôt être entrepreneur.
Avec quelle idée en tête ? Vendre des lunettes publicitaires au BtoB. Je sortais des feuilles A microperforées sur mon imprimante jet d’encre que je collais sur les verres de lunettes de soleil très basiques.
Ça a marché ? Non. Je me suis alors dit que mes lunettes devaient être portées par des stars. Je n’étais pas le premier à y penser. J’ai imprimé des lunettes avec des noms de stars très connues : Lady Gaga, Black Eyed Peas, Will Smith, David Guetta… Je les ai prises en photo et postées sur Twitter. Les mêmes messages envoyés à la même star fois par jour, ça finit par se voir. J’ai aussi envoyé des lunettes à des stars qui, croyant que c’était un cadeau de fan, se sont prises en selfie avec. Les médias s’en sont emparés et, en six mois, Lulu Frenchie était lancée, les commandes affluaient.
Comment est née Lunettes pour tous ? J’ai rencontré Xavier Niel qui m’a demandé si je savais faire des lunettes de vue pas chères, prêtes en dix minutes. On voulait être en rupture avec ce qui existait. Faire du rapide, moins cher, du volume. Avec un examen de vue sur place. Le modèle économique est très difficile à tenir : payer des médecins sur place sans le refacturer aux clients, avoir des marges très réduites et assurer un énorme volume. On a ouvert à Paris en .
La clé de votre réussite ? Plus la concurrence prenait la parole contre nous et nous défonçait, plus les gens venaient chez nous. Notre magasin est devenu rentable en trois à quatre mois. On a rapidement dupliqué le modèle en France : Lyon, Marseille, Toulouse, Rennes, Nantes, Lille… et Nice.
Où fabriquez-vous ? Nos verres sont fabriqués par une filiale du groupe Essilor en République tchèque et couvrent % des corrections avec des finitions antireflet, anti-rayures et antilumière bleue… Nous avons références en magasin et un choix de montures designées nousmêmes. Elles sont fabriquées en Chine dans les usines de Prada et Dior. La qualité des montures est comparable à celles des grandes marques. Tous les vendredis, on propose deux modèles inédits pour créer de la rotation.
Vous proposez vraiment des lunettes de vue à en minutes ? C’est notre prix d’appel. Notre panier moyen tourne autour de Et oui, les lunettes sont prêtes en minutes. Chaque boutique dispose d’une machine industrielle robotisée qui découpe le verre à la bonne forme et l’adapte à la monture. Elle coûte € pièce. À cette machine s’ajoutent celles d’examen de vue. Le seuil de rentabilité est de lunettes par jour. Nous en vendons entre et .
Le prix fait votre succès ? Non, il faut plus que des prix bas. Beaucoup de gens ont un forfait optique dans leur mutuelle. Pour prendre un marché, il faut offrir des services comme les lunettes de vue en minutes sans ordonnance, un grand choix de modèles design et de qualité, un réseau partout en France, un SAV gratuit.
Qu’allez-vous faire après ? On regarde de près Internet. Même si la plus-value n’est pas très bonne car le client doit avancer les frais, sa part de marché va s’accroître parce que le gouvernement veut que les lunettes soient déremboursées. C’est la raison pour laquelle des acteurs comme moi arrivent.