Elles cartonnent dans des rues peu passantes : quel est leur secret ?
Sophie : « Utiliser les réseaux sociaux pour se faire connaître » ■ Où ça ?
« J’ai installé ma boutique de décoration et cadeaux place de la Poissonnerie… mes proches m’ont dit que ça ne marcherait jamais ! Surtout pas Toulon et encore moins là où j’allais m’installer ! Pour moi, c’était le hasard. La Ville proposait ce petit local… j’ai monté un dossier et je me suis lancée ! »
■ Ça fonctionne ?
« Au bout de neuf ans, oui, 100 Mobiles apparents fonctionne. J’ai dû mettre environ trois ans mais là, ça y est, je peux me payer. Aujourd’hui ; je mise beaucoup sur les grands projets de la Ville pour redonner encore du souffle au tissu commercial. Je pense notamment aux halles gourmandes, place Vincent-Raspail. »
Le secret du succès ?
« Je n’achète que des choses que j’aime : je ne peux pas vendre des choses que je n’aime pas. Et mon credo c’est vraiment le petit prix. »
■ Un conseil à un commerçant qui voudrait se lancer ?
« Il faut vraiment beaucoup de patience. Tabler sur le bouche-à-oreille. Et ne pas hésiter à utiliser les réseaux sociaux, Internet.
C’est comme ça qu’on se fait connaître aussi. »
Érica : « J’ai créé la boutique dans laquelle j’aurais aimé entrer » ■ Où ça ?
À Brignoles, dans la rue
Jules-Ferry. « Mais je suis là depuis dix ans et je tiens bon ! Pourtant, j’en ai vu des rideaux se baisser. Moi, je m’accroche. Je suis d’ici, je tenais à monter mon affaire à Brignoles. Cela doit m’aider aussi. »
■ Ça fonctionne ?
« Au départ, c’était un peu maigre. Mais j’ai su fidéliser quelques clients et puis avec la pub d’enfer que m’a fait ma mère, ça a bien progressé ! »
■ Le secret du succès ?
« La patience et le plaisir. »« J’accueille mes clientes comme si elles venaient chez moi. » Dans sa boutique « Frou Frou », elle propose toute une panoplie de prêt-àporter et d’accessoires pour femmes. « Seulement des articles que j’aimerais porter moi-même et qui pourraient plaire aux plus fidèles. J’ai vraiment mis mes clientes au coeur de tout. »
■ Un conseil à un commerçant qui voudrait se lancer ?
« Il faut aimer les gens et ne pas tout vouloir tout de suite. »