Les notaires se mettent à la négociation immobilière Interview

C’était déjà le cas au nord de la Loire. Les notaires azuréens sont désormais formés et outillés pour la négociation immobilière. Une diversification nécessaire, selon la Chambre

Dans les Alpes-Maritimes, évaluer et vendre un bien immobilier peut passer par un notaire. Entamée depuis plus d’un an par quelques offices du département, la diversification par la négociation immobilière concerne désormais une étude sur deux. Soit quarante offices. Pour Jean-Philippe Vouillon, le vice-président de la Chambre des notaires des Alpes-Maritimes, cette évolution du métier se situe dans la suite logique de l’offre qui préexistait au nord de la Loire.

Quel service apportez-vous à qui veut vendre ou acheter ?

Traditionnellement, le notaire azuréen ne proposait que la rédaction de l’acte de vente. Aujourd’hui, la négociation immobilière notariale lui permet deux choses. Indiquer au propriétaire la valeur vénale de son bien, en utilisant la méthode comparative fondée sur les références du fichier PERVAL, qui sert aussi de source pour l’indice des prix de l’immobilier Notaires de France-INSEE.

Cela permet au propriétaire de placer le bien sur le marché au bon prix ?

Il en a connaissance. À lui de fixer son prix. Deuxième chose, la négociation notariale permet d’anticiper l’analyse juridique du dossier et donc de voir les éventuelles difficultés.

Les notaires diffusent-ils l’offre ?

Ils n’ont pas le droit d’afficher les offres immobilières en vitrines comme les agents immobiliers, mais ils peuvent s’adosser au réseau national immobilier.notaires.fr. Ce réseau a été créé en février  à l’initiative du Conseil Supérieur du Notariat, qui est notre instance de représentation nationale depuis  ans. Il compte plus de   annonces immobilières, postées par   offices. Plus des offres de services comme celui d’accompagner le vendeur ou acquéreur quelle que soit la situation géographique de son bien. Un Maralpin peut confier à son notaire la vente d’un logement situé en Bretagne.

Vous entrez en concurrence avec les agents immobiliers…

Ce n’est pas une concurrence pure et dure. Nous n’offrons pas le même service. L’offre préexistant au nord de la Loire, l’expérience démontre que les notaires captent une clientèle plutôt engagée dans une démarche de particulier à particulier, qui ne serait pas passée par une agence. Cette diversification crée-t-elle de l’emploi et comment ? Dans les A-M, l’activité a déjà généré dix-sept embauches. La négociation immobilière a été le premier axe de diversification choisi à l’échelon départemental. Il l’a été par un vote à  % lors de notre assemblée générale de mai . Un plan de formation a été mis en place dès novembre . Les offices étant de tailles variées, certains ont décidé d’intégrer un service immobilier structuré. D’autres ont choisi de s’appuyer sur les confrères employant un clerc négociateur.

Pourquoi cette évolution ?

Chacun se souvient que sous la présidence de Sarkozy déjà, il y avait eu des interrogations sur les professions libérales et notamment le notariat. Il nous était demandé de restituer Md€ de pouvoir d’achat aux Français. La loi Croissance de Macron a abouti à deux choses. D’un côté, le décret du  février  organise la baisse tarifaire des actes classiques, avec réévaluation tous les deux ans. De l’autre, il libère les tarifs de la négociation immobilière qui