De multiples chances avec le mandat exclusif
Focus : Le partage de mandats exclusifs gagne en popularité en France, en particulier sur la Côte d’Azur où la mutualisation des forces est un plus
Outre-Atlantique, et partout en Europe, il est monnaie courante. Le Multiple Listing Services (MLS), qui permet aux agences de partager leurs mandats exclusifs, profite à la fois aux clients, et aux professionnels. L e principe est simple : collaborer au service du client. Grâce à la constitution d’un fichier commun, réunissant tous les mandats exclusifs des agences adhérentes, sans exception, le MLS unit toutes les forces d’un secteur, en toute indépendance et neutralité, selon des règles strictes, dans le but de proposer une vaste offre de biens. Pour les vendeurs, c’est l’opportunité de collaborer avec un interlocuteur unique, qui se chargera de diffuser votre bien à toutes les agences MLS du réseau, et avoir ainsi accès à un très grand nombre d’acquéreurs potentiels, de façon ciblée et directe. Ainsi, l’offre étant plus largement visible, elle sera plus rapidement pourvue. Pour les acquéreurs, le gain de temps est le critère principal. Une seule agence donne accès à toute une base de données de biens à la vente (donc plus de choix) et au juste prix, puisque ces derniers sont accessibles en temps réel et suivent donc l’évolution du marché. Dans le département, le MLS Côte d’Azur et son mandat exclusif multidiffusé® réunit désormais 500 agences et représentait plus de 10 000 mandats en exclusivité saisis en 2016.
Les exclusivités partagées
Depuis 2004, les acteurs principaux du marché de l’immobilier, ainsi que trois syndicats nationaux (FNAIM, Unis et SNPI) ont créé l’Association des mandats exclusifs des professionnels de l’immobilier (Amepi). À ce jour, ce fichier recense près de 57 877 biens à vendre, 5 153 biens à louer et comptabilise 281 674 biens vendus, au travers de 3 599 agences membres. Tous les agents adhérant à une association locale (vignette d’affiliation affichée sur la vitrine), mettent en commun l’ensemble de leurs mandats exclusifs sur cette base de données informatique. Elle est accessible (et uniquement consultable) à toutes les agences, indépendantes, membre d’un réseau commercial ou d’une franchise. Décliné au niveau local (département ou commune), elle propose une large offre de biens à vendre et permet de rompre l’isolement des agents, qui ne travaillent plus dans la concurrence, mais partagent leurs portefeuilles, ainsi que leurs honoraires. Aux Etats-Unis, le mandat exclusif atteint 90% des parts du marché immobilier.