Le printemps primordial pour le prêt-à-porter

Directeur du magasin Printemps à La Valette depuis quatre ans, Stéphane Pinilla nous explique l’importance de cette saison pour son secteur d’activité. Que représente la saison du printemps pour un magasin comme le vôtre ? En terme de ventes, la collection printemps-été représente - % du chiffre d’affaires annuel. C’est donc important. D’ailleurs, depuis mi-février, la collection a commencé à prendre place dans le magasin. Le Printemps s’est toujours voulu précurseur en matière de mode. Et même si le client n’achète pas tout de suite, on veut lui montrer très tôt dans la saison ce que va être la mode. Souffrez-vous de la météo actuelle ? Non, au contraire. Avec le mauvais temps, qu’il vente, qu’il pleuve ou qu’il fasse froid, les gens viennent davantage dans le magasin. Hier (mercredi, ndlr), alors qu’il a encore neigé sur le département, on a enregistré   passages. C’est bien pour les équipes. Un magasin comme le nôtre de   m de surface, il faut que ça vive ! Mais il faut quand même un déclic… Il est clair qu’il ne faudrait pas que le mauvais temps dure trop longtemps. Les clients ne vont pas acheter des vêtements si c’est pour les laisser dans le placard. Cela dit, on peut les inciter avec des opérations comme « les  Jours Or », où l’on propose une sélection de produits à moins  % en exclusivité. Pour nos meilleurs clients, on a organisé une soirée à l’aéroport de Toulon-Hyères, au cours de laquelle on leur explique ce que sont les tendances de la mode. Et puis, à l’occasion des  ans du magasin, le mois d’avril va être riche en événements.