Le Varois Ipsen pharma biotech ambitionne de décrocher le Shingo d’or
À la une La startup du Varois Rémy Ober, dont le siège est à Aix, promet cent pour cent de services pour zéro euro de frais immobiliers et prévoit des emplois dans toute la région
L’idée
Professionnel du secteur immobilier en région Paca, le Sanaryen Rémy Ober est parti du constat que les
frais d’agence étaient «trop chers en France, souvent mal perçus par les clients, archaïques car basés sur un pourcentage du prix de vente du bien et obsolètes puisque le digital a considérablement simplifié le travail des agents immobiliers». Pour révolutionner ce modèle, il a créé sa société = en novembre . « Il était urgent d’innover et de disrupter », selon lui.
L’objectif
Pour redonner du pouvoir d’achat aux acquéreurs de biens immobiliers, il leur promet cent pour cent de services et zéro euro de frais. Il ne s’agit ni d’une formule low-cost (moins de services donc moins de frais), ni de frais fixes. Rémy Ober s’appuie sur ses partenaires du marché de la transaction immobilière (courtiers, notaires, avocats, experts comptables, réseau de diagnostiqueurs, pros de la gestion de patrimoine, startups de l’immobilier...) pour se rémunérer auprès d’eux sur chaque dossier.
Le défi
Si les agents immobiliers ont des craintes, Rémy Ober leur répond : « Nous avons pacifié les relations puisqu’il n’y a plus d’argent en jeu. C’est un partenariat gagnant. »
Le développement
En un an, Rémy Ober a mis de sa poche euros dans sa société et décroché euros de subvention de Bpifrance car sélectionnée comme une jeune entreprise innovante. Aidé de cinq commerciaux, il a testé son modèle sur Aix, Manosque, Marseille, Toulon, Hyères et Antibes et signé déjà plusieurs ventes. Il recherche des partenaires financiers, en priorité « des gens de la région » et prévoit un développement en Paca, puis sur toute la France à partir de . Il embauchera une vingtaine de commerciaux début ( sur toute la France d’ici trois ans) pour assurer à terme à transactions par an et capter à % du marché immobilier.
Le concept
Pour assurer % de services (visites, estimations des biens, accompagnements jusque chez le notaire, signatures des mandats…), gratuitement pour les clients puisque rémunérés grâce à l’activité que la startup génère pour ses partenaires, le modèle s’appuie sur des commerciaux jeunes, pas forcément diplômés et formés, « style Uber, auxquels nous fournissons un cadre très précis et sécurisé pour leur permettre de rentrer facilement les mandats ». Le startuper compte aussi par la suite sur les revenus du numérique (site Internet et application en cours qui permettra aux clients de géolocaliser les biens à visiter et de les visualiser instantanément).