Pourquoi Squad reste optimiste malgré la crise Repères
Télétravail et sécurité : malgré la crise sanitaire, l’ETI sophipolitaine spécialisée dans le conseil en cybersécurité mise sur ces deux axes pour poursuivre sa croissance en 2020
Résiliente. C’est l’adjectif qui vient à l’esprit pour qualifier la Sophipolitaine Squad. Fondé et dirigé par Eric Guillerm et Marc Brua, l’établissement de taille intermédiaire (ETI) spécialisé dans le conseil en cybersécurité et le cloud notamment, connaît depuis 2015 une forte croissance qui lui a permis d’atteindre l’an dernier 50 M € de chiffre d’affaires et un effectif de 500 collaborateurs répartis au sein de huit agences en France et d’une filiale en Australie. L’entreprise qui tablait en 2020 sur « Une croissance de 30 % avec un chiffre d’affaires de 65 M€ », rappelle Marc Brua, son directeur général, a dû revoir ses prévisions à la baisse. En cause, la pandémie. Pourtant, c’est aussi l’agilité dont Squad a fait preuve durant le confinement qui lui permet d’envisager « entre 10 et 15 % de croissance cette année, de viser les 55 M€ de chiffre d’affaires et les 600 salariés ». Une situation qui ravirait de nombreuses sociétés qui se battent pour continuer leur activité.
Le Graal de la sécurité
2020 avait bien débuté pour Squad qui a décroché en février la certification Passi (Prestataires d’audit de la sécurité des systèmes d’information), « La Champions’ League de la sécurité, le plus haut niveau de qualification que l’on peut espérer obtenir en France et qui est délivré par l’Anssi (Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information) », explique le dirigeant. En France, seules une vingtaine d’entreprises ont obtenu ce Graal qui « nous donne une super visibilité et nous ouvre les portes des marchés publics et des opérateurs d’importance vitale (OIV), toutes ces sociétés qui doivent continuer à fonctionner en cas de crise majeure et être impérativement protégées des cyberattaques. » C’est justement la recrudescence des arnaques et attaques en tout genre sur Internet durant le confinement - plus de 300 %, selon Marc Brua - qui a permis à Squad positionnée dans la cybersécurité, de tirer son épingle du jeu. « La sécurité informatique a été relativement épargnée. En raison du télétravail, de nombreuses sociétés veulent renforcer les accès à distance et revoir les architectures des systèmes informatiques. » Ces budgets sécurité ont été priorisés, voire sacralisés. « En revanche, admet le directeur général, certains de nos consultants se sont retrouvés sans mission ni projet car travaillant pour des secteurs comme la Défense où le télétravail est inenvisageable. Nous avons fonctionné à 80 % de nos capacités. » Le confinement aura donc des répercussions sur les recrutements de l’ETI. « Au lieu des 300 prévus cette année, nous n’en ferons que 130 partout en France. Et il y en aura peu à notre agence de Sophia Antipolis » qui a pâti des difficultés rencontrées par Amadeus et Air France.
Des consultants en télétravail
Si les dirigeants de Squad ont réussi à repositionner la grande majorité des consultants sophipolitains, la situation de la technopole leur a donné matière à réflexion. Et Marc Brua d’élaborer : «On a fait les constats suivants : Squad et ses clients - en majorité des boîtes du SBF120 - ont bien fonctionné avec la quasi-totalité de leurs équipes en télétravail. Preuve que cette façon de travailler n’est pas forcément une fumisterie comme certains dirigeants peuvent le penser. » Deuxième constat : à Sophia Antipolis, quelque mille consultants IT sont sur le carreau. Ils sont souvent très bons, expérimentés, bilingues mais le marché azuréen ne suffira pas à les occuper tous « Alors que certains de nos clients en banlieue parisienne doivent attendre plusieurs mois, faute de trouver sur place la ressource adéquate ». D’où la solution du télétravail. «En acceptant le fait que leur futur consultant peut être basé n’importe où en France, ils trouveront plus rapidement leur ressource. Ils auront à leur disposition nos 600 consultants ainsi que notre vivier de 10 000 candidats que nous voyons en entretien
■ Créée en , Squad, c’est 7 agences en France (Sophia Antipolis qui emploie 80 salariés, Paris, Aix-en-Provence, Toulouse, Lyon, Rennes, Nantes) et une filiale en Australie à Adélaïde (positionnée sur le marché de cybersécurité des sous-marins vendus à l’Australie par Naval Group).
■ Un chiffre d’affaires de50M €, 500 consultants répartis dans 25 métiers, 1 000 missions par an et 70 clients.
tous les ans. » Et de citer, pêle-mêle, les autres avantages : moins de déplacements, des économies de locaux, des consultants provinciaux dont l’expertise vaut celle des Parisiens mais qui est aussi moins chère et surtout qui sont heureux de vivre là où ils en ont envie. Si l’équation paraît idyllique sur le papier, le directeur général de l’ETI sait devoir surmonter deux écueils : « S’il n’est pas bien organisé et architecturé, le télétravail est susceptible de créer des brèches en sécurité dans lesquelles s’engouffreront les hackers. De par notre positionnement très cyber et notre qualification Passi, nous proposons à nos clients une approche intégrant la sécurité. Enfin, pour apaiser les craintes des chefs d’entreprise, nous avons renforcé le reporting pour attester en temps réel de la qualité de travail fournie à distance par le consultant. » Une solution qui a aussi pour corollaire de déporter l’activité IT parisienne ailleurs en France et pourquoi pas à Sophia…