Exposants et visiteurs s’entendent comme des larrons en Mafoire.com L’actu
Se revendiquant la première foire 100 % digitale, la plateforme niçoise pallie le report ou l’annulation des foires et salons dus au Covid-19 tout en valorisant une offre de proximité
Lse foires et salons, Frank Sicard, dirigeant de Nice Organisation, connaît bien. Depuis plus de dix ans, il en organise partout sur la Côte d’Azur. Il est notamment à l’origine de la Foire du Var à Puget-sur-Argens ou encore du salon de la piscine à Nice, devenu en quelques années le plus important de France avec 12 000 visiteurs et 120 exposants. Dans une autre vie, il a, lui-même, été exposant et a écumé tous les salons et foires de l’Hexagone. C’est cette expertise pointue du secteur qui l’a incité, en 2018, à créer Mafoire.com, une foire de proximité virtuelle « pour pallier notamment le coût logistique supporté par les exposants et atténuer l’impact écologique occasionné par le déplacement des camions transportant le matériel, explique-t-il. Nous avions aussi remarqué que le nombre des visiteurs des foires baissaient en raison de la concurrence d’Internet.» Il cofonde alors avec Franck Bied la startup niçoise MF Phygital. 350 000 € et deux ans de R&D plus tard, la plateforme Mafoire.com est née : « Nous l’avons lancée le 1er juin dans les Alpes-Maritimes et le Var avec 480 exposants et 18 000 visiteurs inscrits avant même sa mise en ligne. »
Sans bouger de chez soi
Pour ces derniers, les avantages sont évidents : l’inscription est gratuite et, sans bouger de leur domicile, ils peuvent visiter les stands en 3D regroupés en huit thématiques (piscinespa-aménagement extérieur ; habitat ; shopping ; immobilier ; auto-moto, camping-car ; gastronomie, tourisme, événementiel ; art et artisanat ; santé, bien-être). Si un produit les intéresse, ils peuvent l’acheter directement à des prix « foire », converser en direct avec l’exposant grâce à un chat, prendre rendez-vous dans le point de vente ou à domicile s’ils veulent avoir un devis pour une piscine ou une cuisine. Car c’est là l’un des points forts de Mafoire.com : la proximité. « Contrairement aux marketplaces mondialisées, 80 % de nos exposants sont implantés dans le département du visiteur qui a accès à des thématiques qui n’existent pas sur les sites e-commerce », souligne Frank Sicard qui prévoit d’élargir la plateforme au reste de la Région Sud d’ici la fin de l’année, à l’Ile-de-France en 2021 et au reste du territoire en 2022. Les exposants, quant à eux, n’ont plus à supporter le coût financier d’un stand, ni à gérer les problèmes de logistique. « Pour réaliser leur chiffre d’affaires, ils ne sont plus tributaires d’aléas extérieurs comme les grèves ou les crises sanitaires comme on le vit actuellement », reprend le cofondateur de MF
Phygital. Fini le choix cornélien des produits qui seront exposés sur le stand : « Ils peuvent proposer toute leur gamme et ont aussi accès à une clientèle plus large puisque Mafoire.com couvre tout un département et sur une durée indéfinie » contrairement à une foire physique qui, par définition, est éphémère. La plateforme ne prend aucune commission sur les ventes réalisées entre visiteurs et exposants et a basé son modèle économique sur un abonnement sans engagement de 250 € HT par mois et par département. Son fondateur vise les 1 000 exposants et 150 000 visiteurs dans les Alpes-Maritimes et le Var d’ici 2021. Des chiffres qui passent à 20 000 exposants et un million de visiteurs pour la France entière avec un chiffre d’affaires dépassant les 10 M€ en 2022. mafoire.com