Geschäftsmodell Influencer
Comment les marques récupèrent à moindres frais l’image de jeunes icônes d’Instagram
Instagram, gloire et beauté. Grâce au réseau social, des jeunes filles normales comme Caro Daur sont devenues de véritables égéries de la mode. Propulsées au rang d’icônes par leurs followers, elles postent des photos des produits qu’elles utilisent et inondent ainsi leurs nombreux fans de publicités. Une aubaine peu coûteuse pour les marques !
Sie läuft über den Laufsteg der Mailänder Fashion Week. Im schwarzen Zweiteiler und bestickten oversized Blazer von Dolce & Gabbana. Zuschauer klatschen, Fotografen drücken auf den Auslöser. Für Caro Daur fühlt es sich an wie ein Traum. Sie ist kein Model. Sie ist eine 1,70 Meter große Lifestyle-Bloggerin, ohne Laufstegerfahrung.
2. Ihr Aufstieg imponiert. Am 16. Mai 2013 postet sie ihr erstes Foto auf Instagram. Zu sehen ist die damals 18-jährige Schülerin mit rosa Top und schwarzer Hose vor einem Schaufenster. Eine Handvoll Menschen markiert das Bild in den ersten Tagen mit „Gefällt mir“. Seitdem hat sie ihren Kanal ausgebaut und mit Fotos von Reisen, Mode und Kosmetik täglich Fans dazu gewonnen. Knapp vier Jahre und über 870.000 Instagram-Follower später bucht eines der bedeutendsten Modelabels der Welt Caro Daur für seine Show.
WERBEMACHT INFLUENCER
3. Anfragen von großen Marken sind Alltag. Sie gehört zu Deutschlands TopInfluencern, ist unter anderem Werbegesicht für Mac, Adidas und Pandora. „Aber ich konnte nicht fassen, dass ich auf der Show laufen soll.“Für Caro Daur wurde mit dem Run auf dem Catwalk ein Traum wahr, für die Marketingbranche bedeutet er einen Paradigmenwechsel.
4. Die Designer Domenico Dolce und Stefano Gabbana haben die Macht von Social Media verstanden und tauschten teure Top-Models gegen eher unbekannte Menschen mit großer Social-Media-Fanbase. Ein Novum. Caro Daur postete dreizehn Bilder während ihrer Reise nach Mailand. Jeder Post wurde im Schnitt etwa 50.000mal „geliked“, ihre Follower-Zahl sprang in wenigen Stunden von rund 850.000 auf über 870.000. Eine große Aufmerksamkeit, von der auch das Modelabel profitiert – ganz ohne TV-Kameras und Modemagazine.
1. der Laufsteg(e) le podium / Mailänder de Milan / der Zweiteiler le deux-pièces / bestickt brodé / der Zuschauer le spectateur / klatschen applaudir / auf den Auslöser drücken appuyer sur le déclencheur / für jdn fühlt es sich an wie ein Traum qqn a l’impression de rêver / die Erfahrung l’expérience.
2. der Aufstieg l’ascension / imponieren en imposer / damals à l’époque / das Schaufenster la vitrine / eine Handvoll … une poignée de … /
gefällt mir j’aime / der Kanal(¨e) la chaîne / aus-bauen développer / … dazu gewinnen(a,o) gagner … en plus / knapp près de / jdn buchen réserver, engager qqn.
3. die Anfrage la demande / der Alltag le quotidien / das Werbegesicht(e) le visage (publicitaire) de la marque / nicht fassen können, dass ne pas arriver à croire, à réaliser que / ein Traum wird wahr un rêve devient réalité / der Run le défilé / der Catwalk le podium /
der Paradigmenwechsel le changement de paradigme, radical.
4. die Macht le pouvoir / tauschen échanger / eher plutôt / die Fanbase la communauté de fans / das Novum la nouveauté / im Schnitt en moyenne / etwa à peu près / 5-mal 5 fois / springen(a,u) faire un bond / die Aufmerksamkeit l’attention.
„Sie verdienen mit einem Post schätzungsweise zwischen 10.000 und 20.000 Euro“, so SocialMedia-Experte Felix Beilharz.
5. Netzwerkerinnen wie Caro Daur, Pamela Reif, Stefanie Giesinger oder Caroline Einhoff erreichen über ihre Profile jeden Tag mehrere Millionen Menschen. Sie sind die Stars einer Generation, die keine Boygroups mehr auf MTV anhimmelt oder Starschnitte von Brad Pitt sammelt. Sie sind Selfmade-Marketing-Maschinen.
GLAMOUR AUF KOSTEN DER SPONSOREN
6. Die Werbeindustrie hat das erkannt, Product-Placement auf YouTube oder Instagram gehören im Bereich Mode und Lifestyle längst zum Werbealltag. Große Unternehmen beschäftigen eigene Abteilungen zur Rekrutierung von Social-Media-Stars.
7. „Influencer-Marketing hat sich weiterentwickelt und ist seit Dolce & Gabbana auf seinem vorläufigen Höhepunkt angekommen“, sagt Wirtschaftsjurist und Social-Media-Experte Felix Beilharz. Die größten Influencer in Deutschland können von ihren Social-Media-Aktivitäten gut leben. „Sie verdienen mit einem Post
5. die Netzwerkerin la personne active sur les réseaux sociaux, la blogueuse / erreichen toucher / anhimmeln aduler / der Starschnitt(e) le poster à reconstituer (à partir de morceaux d’images publiées dans les magazines) / sammeln collectionner. 6. die Werbeindustrie l’industrie de la publicité / erkennen(a,a) prendre conscience de / der Bereich(e) le domaine / beschäftigen employer / die Abteilung le service. 7. sich weiter-entwickeln se développer / vorläufig provisoire / der Höhepunkt le point culminant, le maximum / verdienen gagner / schätzungsweise zwischen 10.000 und 20.000 Euro“, so der Experte.
8. Den derzeit höchsten Werbewert deutscher Instagram-Accounts dürfte Caroline Einhoff erzielen. Laut influencerdb.net liegt er bei 2,18 Millionen Euro. „Ich hätte nicht gedacht, dass eine App mal ein wichtiger Bestandteil meines Lebens werden könnte“, schreibt die 25-Jährige in ihrem Blog.
9. Wer sich durch ihren Account klickt, erkennt die zunehmende Professionalisierung. Postete sie anfangs noch Fotos von sich in diversen Outfits aus den eigenen vier Wänden, scheint sie heute jeden Tag in einer anderen Stadt zu posieren. Montag L.A., Mittwoch London, Freitag Berlin. Die Selfies sind hochwertigen Aufnahmen professioneller Fotografen gewichen. Caroline Einhoffs Instagram-Leben ist Glamour. Auf Kosten der Sponsoren.
10. Anstatt einen teuren Werbespot oder eine Anzeige in Auftrag zu geben, inszenieren Social-Media-Stars die Produkte und Marken eigenständig in ihren Videos und Fotos. „Im Vergleich zu traditioneller Magazin- oder TV-Werbung ist die Kosten-Nutzen-Rechnung sehr attraktiv“, so Fiona Artner von Deichmann. Deichmann ließ deshalb im Herbst 2016 eine Schuh- kollektion von Instagram-Queen Pamela Reif entwerfen.
11. Die 20-jährige Abiturientin aus Karlsruhe postete 2012 ihr erstes Bild. Heute hat sie 2,7 Millionen Follower. Neben ihrer Kooperation mit Deichmann arbeitet sie unter anderem als Markenbotschafterin für Puma und vertreibt seit Januar 2017 eine eigene Fitness-App. Die Marke Pam ist mehr als Product-Placement. „Sie hat ihr Angebot optimal diversifiziert“, so Helge Ruff, Geschäftsführer der Social-MediaAgentur 1-2-social. „Sie dürfte mit ihren Kooperationen und Werbeposts einen hohen sechsstelligen Betrag im Jahr umsetzen.“
12. Auf dem Höhepunkt des Influencer-Marketing warnen jetzt einige Experten vor dem Platzen der Blase. Es gebe inzwischen zu viele Personen mit vielen Followern. „Dadurch werden sie austauschbar, verlieren ihre Authentizität“, sagt Ruff.
13. Pamela Reif wird deshalb 2017 weiter daran arbeiten, sich vom Image der Instagram-Persönlichkeit mehr und mehr zu lösen. „Ich möchte mir weitere Standbeine aufbauen“, sagt sie in einem Interview. „Und wenn ich dann noch ein paar Monate in L.A. verbringen kann, bin ich dieses Jahr erst einmal wunschlos glücklich.“ schätzungsweise approximativement. 8. der Werbewert la valeur publicitaire / der/das Account(s) le compte / erzielen atteindre / bei … liegen être de … / mal un jour / der Bestandteil(e) l’élément. 9. sich durch … klicken cliquer dans, consulter … / zunehmend progressif / das Outfit(s) la tenue / die Wand(¨e) le mur / hochwertig≈ de grande qualité / die Aufnahme le cliché / einer Sache weichen(i,i) céder la place à qqch / auf Kosten jds aux frais de qqn. 10. anstatt au lieu de / die Anzeige l’annonce, la publicité (imprimée) / in Auftrag geben commander / inszenieren mettre en scène / eigenständig de façon autonome / die Werbung la publicité / die KostenNutzen-Rechnung le calcul, le bilan coût/bénéfice / deshalb par conséquent /
entwerfen(a,o,i) dessiner. 11. die Abiturientin la bachelière / unter anderem entre autres / die Botschafterin l’ambassadrice / vertreiben(ie,ie) commercialiser / das Angebot(e) l’offre / der Geschäftsführer le directeur / der sechsstellige Betrag le montant à six chiffres / … um-setzen réaliser un chiffre d’affaires de … 12. der Höhepunkt le sommet / vor einer Sache warnen mettre en garde contre qqch / das Platzen l’éclatement, l’explosion / die Blase la bulle / inzwischen aujourd’hui / austauschbar sein être interchangeable. 13. sich von … lösen se détacher de … / sich weitere Standbeine auf-bauen se doter de nouveaux point d’appui, développer de nouvelles activités / wunschlos glücklich sein avoir tout ce qu’il faut pour être heureux.