Cinq questions à Edouard Pillot

Rentré en 2006 chez KKR, un fonds d’investissement, Edouard Pillot, trente-neuf ans, a répondu à quatre questions relatives au rachat des marques Moorings, Sunsail, et Le Boat.

Pouvez-vous expliquer cette acquisition ?

Moorings, Sunsail, Le Boat appartiennent à la société Travelopia, leader mondial du secteur du voyage détentrice également de près de 50 marques. Travelopia appartenait à TUI qui a souhaité s’en séparer. KKR est un fonds d’investissement basé à NewYork. Des fonds conseillés et gérés par KKR ont procédé à son rachat, mi- juin, pour 384 millions d’euros. Nous pensons que le secteur du tourisme dit « expérientiel » offrant des voyages avec un fort contenu culturel et/ ou sportif, un service personnalisé et des prestations plutôt haut de gamme est en pleine croissance. Il est aujourd’hui facile d’accéder à des destinations lointaines. Les consommateurs deviennent par ailleurs plus exigeants sur leurs vacances, ils recherchent des expériences fortes.

Avez-vous des idées de changement ?

Moorings, Sunsail ou Le Boat sont en bonne santé. Elles fonctionnent bien. Mais au sein du groupe TUI, elles n’avaient pas le soutien qu’elles méritaient. Moorings, tout comme Sunsail, ont une forte connotation anglo- saxonne. Nous souhaitons accélérer leur développement à l’international et notamment en France, avec plus de moyens financiers.

Vous avez participé au Tour de France à la Voile (1998 et 1999). C’est un plus ?

Oui, ça me permet de transmettre ma passion du bateau à mes interlocuteurs, de mieux comprendre les entreprises que nous venons de racheter et mieux m’impliquer dans le choix de la flotte.

Justement, en cata vous travaillez avec Robertson & Caine. Pensez-vous à d’autres constructeurs ?

Pour le moment la question ne se pose pas. Le chantier, implanté en Afrique du Sud, sait répondre à nos demandes spécifiques. Et ça fonctionne bien. Nos multis ont leur propre personnalité. De plus c’est un secteur en croissance.