Un coach pour les petites entreprises
Alain Hennebois, gérant de la société H2a, est un consultant, spécialisé dans l’accompagnement de TPE. Depuis 2015, il s’emploie, entre autres, à améliorer leur rentabilité via un outil personnalisé. Rencontre.
Un accompagnement à la carte, un suivi personnalisé et un support qui permet d’avoir de la visibilité sur le passé, le présent et le futur de l’entreprise… Voilà, sommairement, le concept de H2a, société villefranchoise spécialisée dans l’accompagnement des Très petites entreprises (TPE) de 1 à 25 personnes.
Ce n’est pas un scoop, beaucoup de chefs d’entreprise sont très bons dans leur métier mais rencontrent certaines difficultés dans le pilotage au quotidien, sur l’analyse de leurs coûts horaires ou l’anticipation des embauches… Les patrons de PME n’ont pas forcément les clés de l’anticipation et la visibilité sur l’avenir. Après avoir oeuvré de nombreuses années au sein de grands groupes industriels, Alain Hennebois a décidé de montrer sa propre structure pour se tourner vers les TPE. « Les chefs d’entreprise vivent dans une vraie solitude et sont souvent confrontés à l’isolement, explique le consultant. Les patrons de petites structures se rapprochent de leur comptable mais ne vont pas aller spontanément vers un conseiller professionnel. J’ai créé ma société en mars 2015 et aujourd’hui je suis 20 clients. J’accompagne toujours les premiers même si les résultats ont été significativement améliorés car le besoin de pérenniser l’entreprise et aussi un enjeu. »
Un log iciel qui aid e à la v isib ilité
Le concept que propose Alain Hennebois s’appuie sur un logiciel informatique qui permet de donner de la visibilité au quotidien mais aussi sur le moyen et long terme. « Ces mêmes règles sont appliquées dans les grands groupes. Nous les avons adaptées et personnalisées avec pour les petites entreprises », explique le dirigeant. Outre avoir accès à ces données - que l’on pourrait qualifier de calculateur ou gestionnaire numérique - H2a propose un suivi et un accompagnement à la carte. Il travaille avec différents corps de métiers, de la maçonnerie à la pépinière en passant par la menuiserie ou la charcuterie. Tout en restant modeste, il cite quelques exemples de résultats de ces clients : « Un de mes premiers clients basé à Mazères dont le chiffre d’affaires était en 2015 de 900 000 € est aujourd’hui passé à 1,2 million avec un résultat proche de 11 % de son chiffre d’affaires. Il y a aussi une entreprise de menuiserie. Elle dégageait péniblement 3 000 € de bénéfices et aujourd’hui elle atteint les 55 000 €. Il est évident que ces résultats ne sont pas que grâce à moi. Je partage mon expérience, des méthodes et outils. J’amène les patrons à réfléchir sur la stratégie de l’entreprise. Pour moi, à 53 ans, c’est un réel plaisir de faire ce travail et de mesurer les progrès et résultats des sociétés que je suis. »
Un retour sur inv estissem ent
« Sur toutes les entreprises que j’ai pu voir, 90 % d’entre elles ont besoin de ce coaching. Pour autant, la demande d’accompagnement est de zéro ! Néanmoins, je commence à me faire connaître, je fais suivre aux prospects les coordonnées de quelques patrons d’entreprises que j’accompagne pour qu’ils partagent leurs expériences et avis. Je commence aussi à avoir des demandes sur recommandation de comptables », souligne Alain Hennebois. Un suivi et une aide, c’est bien. Mais le coût dans tout ça ? « Ma prestation ne peut être qu’adaptée au PME. Elle ne doit pas être une charge mais doit constituer des résultats. Retour sur investissement mesuré entre 9 et 12 mois. »
Alain Hennebois, qui officie en Haute-Garonne mais aussi en Ariège et dans l’Aude, travaille avec des entreprises connues et reconnues notamment dans le milieu du bâtiment : « Je travaille aussi avec une charcuterie, elle est spécialisée dans les marchés et le demi-gros. Son résultat est à améliorer pour la rendre rentable. Le travail a consisté dans un premier temps à la réalisation d’un diagnostic puis l’élaboration d’axes majeurs de travail. Nous parlons des objectifs de l’entreprise avant les chiffres. »
Reconnu dans le métier, il évolue aussi en tant que formateur et intervient dans des « conférences » notamment en coanimant des soirées avec la Confédération de l’artisanat et des petites entreprises du bâtiment (Capeb) ou en organisant des petits-déjeuners d’entrepreneurs. H2a travaille également avec des start-up en pépinières d’entreprises.