„Nachfrage auf hohem Niveau“

Stefan Stötter kann nicht klagen

Wir bei Edelrad sind nicht der klassische Rad-Händler, sondern verkaufen ausschließlich exklusive Rennräder und Triathlonräder. Die meisten unserer Kunden sind ambitionierte (Hobby-)Sportler, die aus ganz Deutschland nach Thannhausen kommen und bereit sind, bis über zehntausend Euro für ihr Traumrad zu zahlen. Selbst in unserer Premium-Nische haben wir 2020 spürbar Umsatz und Verkaufszahlen gesteigert. Das war nicht nur eine kurzfristige Welle nach dem ersten Lockdown. Die Nachfrage blieb das ganze Jahr auf einem hohen Niveau. Die Hintergründe hierfür sind vielfältig. Die Leute konnten nicht in Urlaub fahren, manche sportliche Alternative fiel weg oder für einige war es die Gelegenheit, das Ersparte für etwas Besonderes auszugeben. Wir haben viele Räder vor Ort und bauen diese auf Wunsch zusammen, verkauft werden die Bikes inzwischen aber häufig online – die Beratung und Konfiguration läuft aber bereits seit Jahren oft auf die Distanz. Den Digitalisierungsschub haben wir zum Glück lange hinter uns. Das hat uns in der Krise geholfen, denn auch wir mussten zwischendrin unsere lokale Beratung komplett einstellen und konnten über lange Zeit hauptsächlich auf die Distanz verkaufen. Probleme machen uns im Moment unterbrochene Lieferketten in allen Bereichen – was bei manchen Kundenwünschen zu langen Lieferzeiten führen kann. Die Nachfrage ist aber weiter hoch.

Foto: Edelrad Stefan Stötter Triathlonräder verkauft Renn‰ und