Das größte Verkaufstalent kommt aus Neusäß

Test Bei einem Berufswettbewerb des Handesverbands gewinnt Rosanna Schweigard und darf Schwaben in Salzburg vertreten

Neusäß

„Herr Gärtner“geht einkaufen. Am Ende des Tages in seiner Tasche: ein Aquarium-Starterset, natives Kokosöl, Kopfhörer, ein Schimmelentferner, schwarze Lederschuhe. Zwei neue Matratzen und ein Vinylboden fürs Wohnzimmer kommen noch hinzu, außerdem ist der Tank frisch gefüllt. Dafür blättert Herr Gärtner schon mal imaginäre Geldscheine im vierstelligen Bereich hin, bevor er die Bühne verlässt.

Diese Szene mit dem fiktiven Kunden „Herr Gärtner“spielt sich beim Junior Sales Contest Schwaben ab, der im Beruflichen Schulzentrum Neusäß stattfand. Acht Auszubildende im Einzelhandel der Berufsschulen Neusäß und des Wittelsbacher Landes machten vor rund 350 Zuschauern mit. Eine achtköpfige Jury entschied, wer von den freiwilligen Teilnehmern das beste Kundengespräch geführt hatte: Dabei musste neben Herr Gärtner auch die englischsprachige Frau Buchner bedient werden. Der Zeitdruck, innerhalb von zehn Minuten eine Beratung hinzulegen, war dabei groß. „Normalerweise dauert so ein Gespräch ein- bis eineinhalb Stunden“, berichtete Teilnehmer Florian Knöfel, der seinen Kunden Bodenbeläge verkauft – und das nicht nur auf der Bühne.

Bei dem Berufswettbewerb vor circa 350 Zuschauern handelte es sich lediglich um einen Vorentscheid: Der Gewinner wird für den etablierten Junior Sales Champion – International nominiert, ausgetragen von der Wirtschaftskammer Salzburg. Seit 15 Jahren messen sich hier die besten jungen Verkaufstalente aus Bayern, Südtirol, Österreich und der Schweiz.

Der Vorentscheid in Neusäß hingegen war eine Premiere. Testkunde „Herr Gärtner“heißt mit vollem Namen Andreas Gärtner und vertrat beim Wettbewerb den Handelsverband Bayern: „Wir wollen zeigen, dass hinter dem Einzelhandel mehr steckt als nur kassieren und Regale einräumen“, sagte er. Wie die Beratung der Testkunden auf der Bühne zeigte, sei das Niveau sehr hoch – die Auszubildenden seien wirklich qualifiziert. „So macht Einkaufen Freude.“

Auch Helena Lippert, Lehrerin für Einzelhandel in Neusäß und Moderatorin des Tages, freute sich über den „gelungenen Start“. Sie war es, die den Wettbewerb für Schwaben angeleiert hatte, und wird sich auch in den nächsten Jahren dafür einsetzen, dass der Junior Sales Contest weitere Fortschritte macht. Vieles sei ins Rollen gebracht worden, es kämen bereits Nachfragen aus Berlin. „Die Azubis haben Tolles abgeliefert“, schwärmte die Lehrerin.

Alle Teilnehmer bekamen für ihre Leistungen Urkunden, für die ersten drei Plätze wurden zusätzliche Geldpreise vergeben. Auf dem Siegertreppchen von oben nach unten: Rosanna Schweigard (Alnatura Neusäß), Laura Feige (OMV Tankstelle Diedorf) und Florian Knöfel (Ihr Teppichfreund Königsbrunn).

Rosanna Schweigard erhielt neben dem ersten Platz für ihr Verkaufsgespräch auch einen Preis für den besten Warentisch auf der Bühne. Im November wird sie dann nach Salzburg fahren und auf internationalem Niveau Schwaben vertreten. „Ich glaube, Rosis ruhige und sachliche Art hat die Jury überzeugt“, mutmaßte Helena Lippert. Für den Testkunden war es das „auf sympathische Art eingebrachte Fachwissen“. Denn Rosanna Schweigard empfahl ihr Kokosöl nicht nur zum Kochen, sondern auch als Körperpflege.

Am Ende des Tages hat vor allem Testkunde Gärtner eine „ausgiebige Shoppingtour“hinter sich. Er durfte auf einer Matratze Probe liegen, Schuhe testen und nahm an der Tankstelle noch einen Milchkaffee im Mehrwegbecher mit: „Ich würde mich freuen, jeden Tag so gut beraten zu werden.“

Foto: Handelsverband Bayern Rosanna Schweigard hat den Junior Sales Contest gewonnen.