Ohne Emotionen an den Verhandlungstisch setzen

Gefühle haben in einer beruflichen Verhandlung nichts zu suchen. Führungskräfte sollten deshalb versuchen, auch die Emotionen ihrer Verhandlungspartner zu kontrollieren, rät Berater Matthias Schranner in der Zeitschrift Harvard Business Manager. Optimale Lösungen könnten Führungskräfte nur in einem ruhigen Gespräch finden. Wer aber nur in eine Verhandlung geht, um Recht zu bekommen, habe schlechte Karten.