„Wir bauen Ängste und Vorbehalte ab“
BMW will in 2017 rund 100 000 Elektromodelle verkaufen
„Freude am Fahren“geht auch rein elektrisch. Schon seit vielen Jahren sammelt BMW im Bereich alternative Antriebe wertvolle Erfahrungen und setzt mit seinen fortschrittlichen i-Modellen auf nachhaltige Mobilität. Matthias Betz, Gesamtverkaufsleiter „Neue Automobile“im BMW-Niederlassungsverbund Nord über Elektroautos im Allgemeinen und die Rolle von BMW im Besonderen.
MOPO: Herr Betz, noch ist der Absatz von Elektroautos eher übersichtlich. Kommen Ihnen als Vertriebsexperten dabei nicht die Tränen?
Matthias Betz: Nein, ganz und gar nicht. Wir fahren gerade bei diesem Thema eine langfristig angelegte Strategie. Auch wenn unsere Absatzzahlen noch vergleichsweise überschaubar sind, wachsen sie stetig.
Gut Ding will Weile haben?
Genau. Alleine im Verbund Nord konnten wir 140 Einheiten in 2016 absetzen. Dieses Jahr erwarten wir eine deutliche Steigerung, auch weil das Thema E-Mobilität in aller Munde ist.
Woher nehmen Sie die Zuversicht?
Wir stehen beispielsweise beim aktuellen Modell-Ranking bei den Anträgen für die Elektroprämie klar in der Pole-Position. Stand Ende Mai liegt der BMW i3 mit 2937 Anfragen an erster Stelle, einen sehr guten dritten Platz belegt der BMW 225xe mit 2093 Bewerbungen.
Trotzdem behandelt der deutsche Autofahrer das Thema ziemlich verhalten und wenn, dann gehen höchstens Hybride?
Das stimmt. Aber der große Durchbruch bei den normalen Verbrennern ist auch nicht von heute auf morgen gekommen. Und insbesondere Plug-in-Hybride sind eine exzellente Brücke. Zurzeit befruchtet sich die Elektrobranche gegenseitig. Wir bei BMW leisten zudem schon seit Jahren wichtige und nützliche Aufklärungsarbeit.
Können Sie das konkretisieren?
Es besteht nach wie vor großer Aufklärungsbedarf. Den liefern wir. Wir bauen Ängste und Vorbehalte ab. Nach einer Probefahrt haben dann die allermeisten Kunden einen richtigen Aha-Effekt und geben uns ein sehr positives Feedback.
Welche denn? Vorbehalte gibt’s
Neben den typischen, markenunabhängigen Themen Preis, Reichweite und Ladeinfrastruktur sind es ganz banale Dinge und Fragen wie: ´Fährt sich ein E-Mobil wie ein normales Auto?„, ´Bekomme ich einen Stromschlag beim Öffnen der Motorhaube?“oder ´Wo lade ich mit welchem Kabel und wie rechne ich ab?.
Gute Fragen. Die E-Mobilität ist also noch nicht im Alltag angekommen?
Doch. Aus meiner Sicht schon. Das Thema wird an den Stammtischen diskutiert. Am Thema E-Mobilität kommt keiner mehr vorbei. Wir sammeln täglich wertvolle Erfahrung darin, informieren und klären auf. Unsere Mitarbeiter werden seit Jahren dafür geschult und haben sich großes Knowhow aufgebaut – von der Beratung über den Service bis zur Werkstatt. Da fangen im Wettbewerb viele jetzt erst richtig damit an.
Ok. Wo lade ich denn wie rechne ich ab? auf und
Das Angebot an öffentlichen Ladestationen wächst stetig und mit unserer Servicekarte ´ChargeNow“lässt sich bequem und Anbieter unabhängig einmal im Monat abrechnen. Es ist quasi eine Karte für alle. Darüber hinaus verwaltet BMW von allen Herstellern die meisten EParkplätze weltweit.
Was aber ist mit der „Freude am Fahren“, dem bekannten BMWSlogan
Die bleibt. Denn leise steht nicht für langsam, sondern für E-Autos. Mit unseren iModellen bereichern wir unsere Marke und haben damit in Bezug auf Fortschritt und Nachhaltigkeit eine coole und zukunftsfähige 360Grad-Story. Das Interview führte MICHAEL NEHER